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■辣招及一手樓銷售條例推出後，發展商減價及送稅優惠吸客。資料圖片
香港文匯報訊 （記者 梁悅琴）為保障買家權益、提高賣樓透明度而實施的一手住宅銷售條例，明日（29日）將屆滿一周年，發展商見招拆招，雖然有不少小風波，但幸而未有人坐監。不過，其間加上辣招發酵，過去一年新盤銷售同比大減11.3%，只有約1.1萬伙，其中率先應變的新地成為大贏家，估計售出逾2,100伙，回籠190億元稱霸。業界接受訪問時就新例提出多項改善建議，以期加快銷售流程，如對少於整個樓盤1%至5%的貨尾盤，可以簡化售樓書，給予100伙以下的小型樓盤銷售流程彈性空間，二手樓亦應看齊一手以實呎計價。
發展商對於適應一手新例各師各法。過去一年賣樓大落後的長實，其執行董事趙國雄指出，新例實施後確令賣樓流程放慢，主要是買家要簽確認文件比以往多，但對發展商賣樓無影響，只要條例清晰，依足條例賣樓便可。他指出，新例實際上沒有甚麼難處，只是實施的早期未太熟習，現時已陸續適應，強調新例可調節市場各方的訴求，作為發展商都會跟足條例去做，長實過去一年已先後出售3個新盤，包括昇柏山、DIVA及丰滙，都跟足條例去做。他稱對新例無任何意見，亦不覺得有需要改善的地方。
鄭家純稱掣肘多費時
不過，新世界發展主席鄭家純認為，現時一手樓盤銷售監管條例掣肘多，發展商售樓時速度較慢及較複雜，印刷大量售樓書亦浪費紙張，需增加人手和製作時間，而消費者並無得益。他認為現時的售樓程序可以簡化，又建議部分較瑣碎的項目毋須在售樓書內刊載。
九龍建業市務及銷售部總經理楊聰永認為，以現時實際情況看，售樓書因要求提供更多資料會偏向較厚，但一些基本買家要知道的資料如管理費等，反而不准如以往那樣印入售樓書內，這個值得商榷。此外，現今售樓書內平面圖的圖則線猶如蜘蛛網般，比發展商交予屋宇署的平面圖則更複雜，一般買家能否看明白亦是問題。他覺得，售樓書內的單位平面圖則應該可以簡化一些，令買家容易明白。
他續稱，作為中小型發展商，新例實施後售樓書製作時間都比以往長，又要交由律師、則師把關，成本明顯加大。他認為，一手住宅銷售監管局應該如新例實施前一樣，多與發展商、廣告界以及地產代理多開會來分享心得，作出改善。
學者建議增細盤彈性
理工大學建築及房地產學系教授許智文指出，業界最關注的是售樓書製作令成本增加及時間延長，每本售樓書成本要數百至數千元不等，由於要經過多位專業人士審議，製作時間亦延長，影響銷售靈活性。他建議，現樓樓盤及整體可售單位數目少於1%至5%的貨尾盤，售樓書資料要求可以簡化一點，亦可減少一些重複資料，或者可以強化網上版資料，以免過於浪費紙張，又符合環保原則 。他又建議，100伙以下的小型樓盤作出彈性銷售安排，未必要3日前更改價單；首批單位數目要求可以彈性一點，令銷售流程加快。此外，建議一二手樓統一用實呎計價，以免價錢對比標準不同，容易造成混淆。
代理有經營成本壓力
美聯物業住宅部行政總裁布少明表示，新例可以令賣樓程序更透明，但發展商賣樓流程減慢，以往可以短時間內推出大量單位，如今每一批單位、加價或改優惠亦要提早3天派價單，令發展商推盤態度變慬慎，以往一個盤可能1個月可以沽清，如今要2個月才可，令地產代理派駐一手盤的人數及日子比以往長，影響地產代理兼顧二手市場的流程。
另外，由於發展商多傾向以抽籤賣樓，地產代理為方便鎖客，一般會先預留資金作買本票手續費，縱然銀行未必會過數；及若準買家最終不選購單位，地產代理可以收取本票手續費，但始終對中小型地產代理有經營成本壓力。
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