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2014年5月7日 星期三
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巧用「圈子文化」普天貸精準理財


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■普天貸創始人兼總裁吳海生。

香港文匯報訊(記者 何凡)普惠金融借助互聯網東風,以P2P網絡信貸平台、眾籌等形式在內地蓬勃發展,令傳統金融市場醞釀革新。當一些P2P平台曝出壞賬、點燃市場恐慌時,普天貸卻在成立以來達成近1.5億元成交額,其中無一筆壞賬,無一筆逾期回款。該公司創始人兼總裁、內地P2P行業專家吳海生表示,支撐中國社會運轉的,正是一套熟人社會的規則。普天貸立足於此,建設風控體系,從多層面穩固信用基礎,保證項目的萬無一失。

憑藉便捷投資渠道、高資金回報率及廣闊的覆蓋面,P2P頗受投資者熱捧。P2P是英文Peer to Peer(個人對個人)的縮寫,指通過互聯網實現個人投資者與個人借貸者雙方的資金融通行為。網貸之家數據顯示,相對於銀行理財產品或餘額寶等互聯網貨幣基金產品約5%的年化收益率,P2P網貸平台2013年平均年純收益率達到20.8%,吸引力不言而喻。

風險回報雙高 P2P良莠不齊

不過,高風險從未遠離過該行業。統計顯示,去年共有75家P2P網貸平台跑路或者倒閉。內地高校互聯網金融實驗室長期追蹤的一家P2P平台,自去年成立至今未發生一筆壞賬,無一筆逾期回款。如此全無負樣本,令學術研究難於進行。該平台就是普天貸。吳海生表示,普天貸首先尋找的不是借款人,而是優質的圈子,即優質的「熟人社會」。

立足優質圈子 建構嚴密風控

宗族文化當前在內地多個省份影響依然深遠,如福建莆田。來自那裡的吳海生對中國的「圈子文化」有自己的解讀:「從事業體系看,我們建設團隊或尋找合作,認可的是熟人;從評價體系看,我們最在乎的甚至唯一在乎的,是我們認識的人如何評價自己。大家只有互相認識或中間有個熟人撮合,辦事才放心。現在有一種社交衝動,如果不在幾分鐘內把對方混熟,就感覺關係很難進展下去。」

由此,吳海生嘗試將中國的傳統圈子文化融入P2P行業,從熟人社會即圈子入手,依靠這一比法律更緊密的紐帶關係,建構自己的風控體系。普天貸圈定優質的圈子後,從中篩選優質的借款人,由圈子內部德高望重的人作為其借款的無限連帶擔保人。

情感維繫信任 效用強於法律

吳海生解釋指,優質圈子的特徵,是圈子成員可從中獲得巨大的信任利益和情感利益。前者指成員基於彼此信任,合作賺取新收益;後者指大家在圈子中交往收穫的幸福感。「如果一個成員借款不還錢,他將面臨在圈子內部失去信任、個人品牌價值縮水,甚至社會角色邊緣化的危險,這是最致命的,結果遠比法律對他的制裁更可怕。信任利益和情感利益,實際上是強而有力的措施,類似擔保,但強度遠在擔保之上。」

很多為投資者造成巨大損失的P2P關停事件,源於風險控制不力。普天貸則是發動所有力量進行風控,掌握借款人的徵信等銀行數據,甚至生活行為數據,從多個層面確保信用基礎。首先,優質圈子會提供可靠的借款人,以確保圈子聲譽;二是審核流程按嚴格標準展開,審核其信用資質;三是擔保人只會為可靠的借款人擔保,他對借款人的了解是基於長期觀察和合作的,可以說擔保人比所有金融機構可能更要了解借款人,且承擔的無限連帶擔保義務是可無限追索的。這實質是一場風控的全民動員。

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