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2014年6月6日 星期五
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搶佔商機:米格引外國品牌攻高檔市場


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■今年初成功在港上市的米格國際,已瞄準「單獨二孩」政策帶來的商機。

受惠內地嬰童產品的爆發性增長,以及「單獨二孩」的新國策刺激,米格國際增長潛力巨大。米格國際首席執行官丁培基表示,讓公司計劃開拓新的嬰兒服裝品牌,同時洽談引入外國高檔品牌,進軍高端消費市場,預計明年啟動相關計劃。

今年一月成功在港上市的米格國際,為瞄準「單獨二孩」政策帶來的商機,今年開始籌備一個針對初生至3歲兒童的新服裝品牌。丁培基表示,該新服裝品牌將於2015年推出市場,初步定價介乎300至1,000元(人民幣,下同),較目前該公司旗下童裝品牌「紅孩兒」高,同時新產品會採取O2O(在線到線下)營銷模式,在網上與門市同步發售。據了解,該公司目前主攻3至12歲的兒童服裝,旗下「紅孩兒」品牌產品定價介乎100至600元,走內地本土品牌的中高檔路線。

若以去年度的零售收益計算,米格國際的「紅孩兒」品牌在中高端品牌中排名第二,於內地中高端童裝市場的佔有率為4.3%,而於內地整個童裝市場的佔有率為1.2%。

丁培基表示,四月舉行的秋冬訂貨會銷量及價格均錄得增長,其中銷量按年增長15%至20%,單價也有單位數增長,過去兩年至今給予分銷商的折扣維持約3.5折水平,今年整體毛利率有望提升。

儘管內地經濟增長放緩,但丁培基認為對童裝零售市道影響不大,主要是內地80後的父母願意花費購買兒童服裝。「童裝市場有別於男裝市場,因為童裝產品周期性較短,亦屬於快速消費品。一套男裝可以穿10年以上,但童裝就不可以,小朋友很快成長,衣裝當然要換。」因此,他認為,只要公司增加不同層面的產品,抓緊不同的消費群,服裝市場的增長潛力很大。

另一方面,為了進一步提升品牌知名度,丁培基表示,該公司將透過微信社交媒體作宣傳及推廣。同時,該公司又計劃在未來一至兩年,購入知名度高的外國童裝品牌,現階段正在洽談細節問題,估計整個收購計劃明年完成,有關品牌走高端路線,產品單價在千元之內,並且可開拓內地一、二線城市業務。

目前米格銷售網點約600個,一半位於四線城市,因應內地政府啟動「單獨二孩」政策,今年該公司會加快開店步伐,在新進城市合共增加100至150家零售店,提高產品覆蓋率,去年才開設的自營店,今年會增加不多於50間,預期資本開支4,000萬至5,000萬元。丁培基指出,二三線城市的發展空間很大,市場上可容納最少3000個零售點。該公司還計劃建立一個中央化的VIP客戶計劃,首先在自營零售店推行,然後逐步擴大至覆蓋集團產品的全線零售店。

截至去年底,該公司在線銷售業務佔18.6%,丁培基預計,未來兩至三年在線業務會佔整體銷售25%至30%。他表示不擔心網上銷售影響實體店生意,因為網上銷售產品款式與實體店有所不同。事實上,目前該公司絕大部分產品以批發方式售予分銷商,而分銷商則透過其擁有的零售店或次級分銷商或網上銷售平台將產品銷售予最終客戶。另亦將部分產品售予一家網上分銷商,其先以批發方式向集團購買產品,再通過淘寶、唯品會及V+等網上銷售平台將產品銷售予最終客戶。

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