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■敏華控股主席黃敏利表示，集團今年積極謀求突破，一方面計劃與美國倉儲式商店巨頭合作外，另方面則瞄準內地網購市場。
受惠於內地經濟發展及城市化進程加快，剛剛晉身美國第三大休閒沙發企業的敏華控股，今年計劃於三四線城市增設逾200家間零售店。敏華控股主席黃敏利日前接受本報專訪表示，集團憑藉靈活拓展三大核心優勢，即研發、海外人才團隊及專業知識管理所奠定的基礎，結合中國內需強勁增長及歐美市場回暖的契機，致力保持今年銷售額達雙位數字增長的勢頭。他計劃今年力求突破，一方面與美國倉儲式商店巨頭合作外，另方面則瞄準內地網購市場。 ■香港文匯報記者 陳濤
黃敏利回顧去年業務表示，集團年內通過強化內部管理，堅持品質與創新，在各主要市場取得令人可喜的成績。「我們致力成為功能梳化行業的創新領導者，
將繼續強化與眾多大型傢具零售商的長期合作關係，並透過定期在美國舉辦傢具展覽，向客戶推出多款創新產品。
靈活多變市場策略
敏華控股公佈2014財年業績，淨利潤創歷史新高。黃敏利表示，業務增長的關鍵在於靈活多變的市場策略。他指美國市場各項宏觀經濟數據持續好轉，為美國傢具市場帶來新機遇，而歐洲經濟正逐步復甦；從黃敏利看來，集團將致力創新提高競爭力的同時，提供更多高性價比的產品，進一步鞏固海外零售商的合作關係，從而推動銷售增長，爭取更高的市場份額。
同時，敏華控股亦抓緊中國內需持續增長的契機積極拓展市場。黃敏利指出，中國傢具出口量早已在全球排名首位，而自2010年起，內地實施買房限購量後，一線城市的市民對傢具質量要求提高的剛性需求下，對品牌功能梳化需求大增，敏華控股成功開拓了更換傢具的客源群。「內地現正推行城鎮化政策改善民生，三四線城市居民對傢具需求逐漸提高，有利提升對集團產品的需求。內地三四線城市傢具市場未來增長潛力巨大，我們大為看好銷售前景，相信未來內地市場佔總額比例有機會提升至一半，形成出口內銷各半。至於銷售網絡方面將主力以分銷商所經營的加盟店拓展，有利減少分銷支出及降低風險，並提升營業利潤率。」黃敏利補充說。
截至2014年3月底，敏華控股目前在中國共433個城市約有1,011家「芝華仕CHEERS」、「愛蒙」及「名華軒」特許經營零售店。其中「芝華仕CHEERS」被授予「中國名牌」的榮譽稱號，連續多年穩居香港沙發銷量榜首，亦是北美十大休閒梳化品牌之列的唯一中國品牌。黃敏利表示，縱使在內地維持穩定的客源，2014財年中國市場銷售業績更錄得約27%的增幅，但相對外銷市場的盈利，比例仍不足以令集團調整市場策略。
抓緊內地網購熱潮
敏華控股主要於中國生產休閒梳化，出口至美國及歐洲等海外市場客戶，同時亦在中國內銷，公司收入超過九成來自休閒梳化產品。集團將於2014年下半年完成天津工廠一期廠房的建設，計劃新增年產能20萬套梳化。黃敏利有信心讓集團更靈活地把握銷售增長所帶來的機遇。他表示，內地經濟發展和城鎮化進程，加速令消費者對傢具的要求日益提高，加上內地網購已成為熱門的消費模式，敏華控股早於內地最大網上零售平台「天貓」開設「芝華仕」旗艦店。黃敏利認為，O2O將成為傢具行業的趨勢。他指出，內地消費者習慣於先在網上瀏覽、挑選，再到線下店舖體驗，這種購物模式也將在傢具市場中流行起來。「由於單件式傢品以網銷為主，加單的速度亦較店面快，故此，公司會加快發展網上銷售業務，冀能在未來3至5年內，把網上銷售佔整體收入由現時的2%，有可能提升至5%。」他指出，現時傢具網購市場主要是內地一二線城市，並以單人位沙發等產品為主。而為降低製造成本，黃敏利亦找來布料製造商，合作研發出像真度頗高、成本較低的模擬皮「LEATH-AIRE」新面料，創出一條毛利更高的產品系列。「新面料成本只是傳統皮革的50%，成本降低可令產品更具競爭力，吸引更多精打細算的消費者。」
「總之，我們做的傢具有別於傳統類型，集合了智慧機電一體化的功能，可根據家庭及個人需要設計。我們特別聘請了意大利設計師設計外觀，德國機械工程師負責機件及技術創新，又聘請纖七戰鬥機的技術人員研發按摩椅，壯大廣納不同國籍專家加入研發團隊。」 黃敏利總結表示，擁有雄厚的人才有助集團維持核心競爭力，更視發展品牌為集團業務增長的重要因素，而敏華控股財務情況從來表現理想，在過去三年，敏華控股在國內外的發展提供了強大的資金動力，他期望生意目標是以自然增長，數年後當集團發展達到更大規模時，會再考慮是否橫向發展。
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