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2014年5月23日 星期五
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敏華抓緊國內外增長契機


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■敏華控股主席黃敏利表示,集團今年積極謀求突破,一方面計劃與美國倉儲式商店巨頭合作外,另方面則瞄準內地網購市場。

 受惠於內地經濟發展及城市化進程加快,剛剛晉身美國第三大休閒沙發企業的敏華控股,今年計劃於三四線城市增設逾200家間零售店。敏華控股主席黃敏利日前接受本報專訪表示,集團憑藉靈活拓展三大核心優勢,即研發、海外人才團隊及專業知識管理所奠定的基礎,結合中國內需強勁增長及歐美市場回暖的契機,致力保持今年銷售額達雙位數字增長的勢頭。他計劃今年力求突破,一方面與美國倉儲式商店巨頭合作外,另方面則瞄準內地網購市場。 ■香港文匯報記者 陳濤

 黃敏利回顧去年業務表示,集團年內通過強化內部管理,堅持品質與創新,在各主要市場取得令人可喜的成績。「我們致力成為功能梳化行業的創新領導者,

 將繼續強化與眾多大型傢具零售商的長期合作關係,並透過定期在美國舉辦傢具展覽,向客戶推出多款創新產品。

靈活多變市場策略

 敏華控股公佈2014財年業績,淨利潤創歷史新高。黃敏利表示,業務增長的關鍵在於靈活多變的市場策略。他指美國市場各項宏觀經濟數據持續好轉,為美國傢具市場帶來新機遇,而歐洲經濟正逐步復甦;從黃敏利看來,集團將致力創新提高競爭力的同時,提供更多高性價比的產品,進一步鞏固海外零售商的合作關係,從而推動銷售增長,爭取更高的市場份額。

 同時,敏華控股亦抓緊中國內需持續增長的契機積極拓展市場。黃敏利指出,中國傢具出口量早已在全球排名首位,而自2010年起,內地實施買房限購量後,一線城市的市民對傢具質量要求提高的剛性需求下,對品牌功能梳化需求大增,敏華控股成功開拓了更換傢具的客源群。「內地現正推行城鎮化政策改善民生,三四線城市居民對傢具需求逐漸提高,有利提升對集團產品的需求。內地三四線城市傢具市場未來增長潛力巨大,我們大為看好銷售前景,相信未來內地市場佔總額比例有機會提升至一半,形成出口內銷各半。至於銷售網絡方面將主力以分銷商所經營的加盟店拓展,有利減少分銷支出及降低風險,並提升營業利潤率。」黃敏利補充說。

 截至2014年3月底,敏華控股目前在中國共433個城市約有1,011家「芝華仕CHEERS」、「愛蒙」及「名華軒」特許經營零售店。其中「芝華仕CHEERS」被授予「中國名牌」的榮譽稱號,連續多年穩居香港沙發銷量榜首,亦是北美十大休閒梳化品牌之列的唯一中國品牌。黃敏利表示,縱使在內地維持穩定的客源,2014財年中國市場銷售業績更錄得約27%的增幅,但相對外銷市場的盈利,比例仍不足以令集團調整市場策略。

抓緊內地網購熱潮

 敏華控股主要於中國生產休閒梳化,出口至美國及歐洲等海外市場客戶,同時亦在中國內銷,公司收入超過九成來自休閒梳化產品。集團將於2014年下半年完成天津工廠一期廠房的建設,計劃新增年產能20萬套梳化。黃敏利有信心讓集團更靈活地把握銷售增長所帶來的機遇。他表示,內地經濟發展和城鎮化進程,加速令消費者對傢具的要求日益提高,加上內地網購已成為熱門的消費模式,敏華控股早於內地最大網上零售平台「天貓」開設「芝華仕」旗艦店。黃敏利認為,O2O將成為傢具行業的趨勢。他指出,內地消費者習慣於先在網上瀏覽、挑選,再到線下店舖體驗,這種購物模式也將在傢具市場中流行起來。「由於單件式傢品以網銷為主,加單的速度亦較店面快,故此,公司會加快發展網上銷售業務,冀能在未來3至5年內,把網上銷售佔整體收入由現時的2%,有可能提升至5%。」他指出,現時傢具網購市場主要是內地一二線城市,並以單人位沙發等產品為主。而為降低製造成本,黃敏利亦找來布料製造商,合作研發出像真度頗高、成本較低的模擬皮「LEATH-AIRE」新面料,創出一條毛利更高的產品系列。「新面料成本只是傳統皮革的50%,成本降低可令產品更具競爭力,吸引更多精打細算的消費者。」

 「總之,我們做的傢具有別於傳統類型,集合了智慧機電一體化的功能,可根據家庭及個人需要設計。我們特別聘請了意大利設計師設計外觀,德國機械工程師負責機件及技術創新,又聘請纖七戰鬥機的技術人員研發按摩椅,壯大廣納不同國籍專家加入研發團隊。」 黃敏利總結表示,擁有雄厚的人才有助集團維持核心競爭力,更視發展品牌為集團業務增長的重要因素,而敏華控股財務情況從來表現理想,在過去三年,敏華控股在國內外的發展提供了強大的資金動力,他期望生意目標是以自然增長,數年後當集團發展達到更大規模時,會再考慮是否橫向發展。

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