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■左三起︰都市麗人副總裁、首席財務官兼聯席公司秘書余振球，董事長、執行董事兼行政總裁鄭耀南，執行董事、副董事長兼副總裁張盛鋒。
「女神」提升形象業績 再簽黃曉明食盡名人效應
香港文匯報訊（記者 方楚茵）臨近半年結，眾多新股趕搭上半年尾班車，粗略統計有近20隻新股近日埋身肉搏（見表）。以話題而言，仍數上周請來「女神」林志玲撐場的內衣股都市麗人（2298），該股昨公佈發行逾4.06億股，90%國際配售，10%公開發售，招股價介乎3.27元至4.42元，集資最多17.66億元，按每手1,000股連手續費計，入場費4,465元。
在昨日的記者會上，未再見到志玲姐姐的芳蹤，但集團董事長、執行董事兼首席執行官鄭耀南就不忘盛讚伊人自2012年成為品牌代言人後，她睿智、正面的形象令集團品牌形象大大提升，集團近年業績高速增長，又成為內地市佔率最高品牌，認為雙方合作反應正面良好。他又提到，和志玲姐姐的新合約今年剛簽訂，另一代言人黃曉明合約則於去年新簽，兩者均是兩年一訂，且費用已納入舊帳內。
自營店主攻1、2線城市
都市麗人集資所得39%將用於擴展自營店網絡，望於2018年時自營店數目可額外增加2,000間，截至去年底自營店數目只為721間，加盟店則達5,069間。集團去年加盟店關閉達307間，更有439間由加盟轉自營，集團副總裁、首席財務官兼聯席公司秘書余振球指，集團2011年發展以加盟店為主，但於2012年有策略性改變，希望將1、2線城市改由自營店主導，3、4線城市則由加盟商發展所致。
余振球續解釋，改變主要因自營店有較強廣告效益，可提升品牌時尚且高性價比的形象，有利集團設計師向不同客戶收集反饋，以設計出更符合市場需求新品，而且加盟店員工都需培訓到自營店等，但此策略性改變已於2013年完成佈點，未來加盟轉自營再非重點。
今年盈銷料均傾向正面
至於大量關閉加盟店，余氏指，60%關店是因地方拆遷，餘下40%則因經集團考核，部分運作及利潤不佳的加盟店納入調整。去年集團整體毛利為36.7%，按年升9.4個百分點，而自營店的毛利率達57%，加盟店則為30.5%。整體同店銷售增長由2012年的逾7%，跌至去年的4.9%，但集團強調，屬預期之內，認為今年無論銷售及淨利潤都傾向正面。
集團於2014年2月起開展電商業務，但僅屬補充銷售渠道，望線上線下可均一價，更計劃與現有知名電子商務營運商合作，但未有透露電商增長及合作情況。
據招股文件顯示，一向做開中端產品的都市麗人，亦擬推出高利潤及高增值品牌產品，集團指，產品已於門市有售，價格介乎150元至350元，將採不同的品牌推廣及零售渠道。
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