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■陳洪明強調公司產品注重設計和家居感。張偉民 攝
做家飾起家的中國創意家居（1678）去年12月上市後轉攻環保家居產品，主打設有空氣淨化功能的電壁爐、空氣淨化器等。公司副總裁兼執行董事陳洪明日前接受本報訪問時透露，公司主打的電壁爐在中國市佔率已大幅超過2012年的11.1%，未來3年將於內地7個城市開設創意家居概念店。
■香港文匯報記者 張易
中國創意家居今年相繼推出多功能電壁爐和空氣淨化器兩大環保產品，「人家說我們賣電器，我非常不認同」。陳洪明強調，公司所有環保電器延續家飾產品特點，注重設計和家居感。
擬建海外銷售渠道
公司主打的電壁爐產品，近年陸續加入加濕、空氣淨化、夜燈、定時功能，陳洪明將其定位為家居裝飾必備的「軟性裝飾」，無意做成「高大上」產品。隨着較易接受西方文化的80後、90後漸成消費主力軍，市佔料可保持行業第一。陳洪明指，公司的電壁爐在中國市佔率已大幅超過2012年的11.1%，未來3年將於內地7個城市開設創意家居概念店。對於產品在歐美反應熱烈，他指未來會在海外自建銷售渠道，提高毛利率。為了維護經銷商利益，電商平台將主要用於展示產品，促進線下銷售。
未來重點進軍北美
海外市場目前佔整體銷售約10%，主要銷往美加英俄等多國。公司計劃未來重點在北美市場推廣品牌，同時在ODM／OEM產品基礎上推出自家品牌產品，建立銷售團隊。公司計劃明年中旬推出的淨水設備，有機會成為業內首個配備智能終端的同類產品，該產品「已去到完善階段」，在水污染嚴重的中國，料市場需求龐大。
電商不適合高價品
問及傳統銷售渠道成本高，何不轉戰電商平台？陳洪明搖搖頭指，「電壁爐產品動輒數千上萬元，消費者不可能鼠標一點就買，還要考慮同家裡風格是否匹配」。能夠放到線上賣的，一定是便宜又小型的電器。即使同類產品，在線上線下的造型和功能亦有差異。陳洪明解釋，線上成本較低，與線下定價相同難以吸引消費者；但若定價便宜過線下，則會損害經銷商利益。換言之，電商平台提供實體店買不到的便宜產品，主要用於展示，毛利率不會高過線下。他透露，公司正與京東、天貓等電商平台洽談，未來有機會加入「雙十一」狂歡，惟合作模式還未確定。
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