乘東盟快車闖桂十年功成

http://paper.wenweipo.com [2014-12-15] 我要評論

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■潘家穰的公司成為廣西最大紅酒經銷商之一。本報廣西傳真

特首點名港青榜樣潘家穰

今年1月，特首梁振英發表《施政報告》，提到他在內地訪問時認識了一位在廣西創業的香港年輕人。他在香港完成碩士課程後到廣西創業，經過十年努力，如今已擁有一家專門進口紅酒、咖啡等食品供應鏈企業，年營業額超過一億元。這位年輕人便是潘家穰。憑着獨到的商業眼光，他挑對了作為東盟橋頭堡的廣西作創業基地；憑着堅持創業不回頭的拚搏精神，潘家穰在廣西建立了四家公司，成為港青榜樣。 ■香港文匯報記者古寧、唐琳、何花廣西報道

初見潘家穰時，謙遜而彬彬有禮的他，展露招牌笑容。他坦承被特首「點名」之後，經常有人問他東盟的生意是不是很好做。「尤其是今年以來，的確有許多香港人因為受到我的影響到廣西來投資了。」

威水史寫進《施政報告》

「想不到在《施政報告》出來後，會有這麼大轟動。」對忽然「暴得大名」，一直低頭做事的潘家穰一開始有些不太適應。這個謙遜的年輕人跟成千上萬香港其他年輕人並沒有特別大的分別，稍稍不同的是內心對成功的渴望更為強烈，還有就是看問題的視野更為深遠一些。

叔叔打本毅然辭職從商

1997年，香港正式回歸祖國的懷抱。而正是這一年，潘家穰本科畢業，進入一家外企工作。2005年，潘家穰當商人的叔叔覺得他有做生意的潛質，力勸他從商，並借他400萬元做啟動資金。加上自身現金和不動產100萬元，潘家穰在香港註冊成立海偉協豐供應鏈管理有限公司。也是在這一年，他在香港科大碩士導師的建議下帶着資金進軍廣西，劍指東盟。

時隔多年，面對本報記者，憶及當年的決絕和果敢，潘家穰感慨最多的是北上太晚。「那時候我就感覺，自己進入內地整整晚了十年。」即便如此，他仍然趕上了一個好時候：那一年，中國與東盟正式簽訂自貿協定，為各國貿易合作搭建了新的平台。而廣西，正好佔盡天時地利。

「港企標籤」建江湖地位

當時廣西的服務性行業相對滯後，而這正是香港的優勢。「很多到廣西來投資的外商，聽說我是香港人，都特別願意跟我做生意，願意讓港企來做其內地代理。」潘家穰笑着說，正是身上這張「香港」標籤，讓他獲得了不少的機遇。他甚至認為，在內地，港企對於外商來說，是貨真價實的「超級代理人」。這也是他在廣西一路過關斬將的致勝法寶。

擁四公司年營業額過億

「十年前，你說做物流，別人會笑你，你說來廣西做生意，別人更加會笑」。但現在已非昔日所能比，隨着東盟自貿區的建成，中國與東盟貿易每年以30%高速增長，而潘家穰的企業，也從當初的500萬元，變成現在的年營業額過億元。

扎根廣西近十年，現在潘家穰名下已經擁有四家公司，每年的業務穩定增長。潘家穰戲言，在他之後的新進入者都得加倍打拚才有機會超越，因為他的供應鏈條做得實在太完善。儘管如此，他還是希望把整個供應鏈做得更大。「如果把供應鏈做得好，香港所有的產品都可以通過這個渠道進入廣西，我們在廣西的渠道可以面對整個東盟，整個中國」。

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