從創業開始,潘家穰便對自己的供應鏈管理有了清晰的規劃。而在老師的建議下,潘家穰到廣西發展,他很快就發現去對了。
由於中國與東盟簽訂自貿協定,為各國貿易合作搭建了新平台,不少世界五百強公司為佈局都陸續到廣西設立分公司,但是外企跟本地企業存在文化差異,語言溝通上也有障礙,而且當地的服務性行業相對滯後,潘家穰憑藉香港成熟的物流網絡,以及金融便利、低成本等優勢,成為多個海外生產企業的內地代理。隨着歐洲客戶的增加,2011年開始,有歐洲酒莊找潘家穰代理紅酒。
進駐欽州保稅港區
不過,當時有品酒師告訴他,廣西九成的葡萄酒都是假酒。這沒有讓他受挫,反而認為這正是機會。「如果九成紅酒是假酒,也就說明真酒至少還有九成市場」。讓潘家穰欣慰的是,廣西的紅酒市場慢慢打開與跨越,他也得到了許多外國酒莊的支持。為進一步拓展東盟市場,潘家穰選擇進駐欽州保稅港區。「欽州保稅港區當時是全國最大的保稅港區,地理位置對拓展東盟市場最有利,市場潛力也是最大的」。
抓住香港傳統優勢
兩年後,潘家穰的紅酒生意再有動作,與廣西國資北投集團合作,成立北投寶迪紅供應鏈有限公司。公司本地化後,市場份額進一步擴大,年營業額每年增長近三成,目前營業額已過億,成為廣西最大的紅酒經銷商之一。位於欽州保稅港區的北投寶迪紅集團已經成為紅酒中心示範基地,供來自世界各地的人前來參觀、品酒、洽談合作。
「可以說,我比較好的把握到了內地服務行業和國際銜接的這一機遇,跟着香港發展的腳步,慢慢開創了自己事業的正軌。」言及自己的成功,潘家穰表示,自己有幸抓住了香港的傳統優勢和內地豐富發展機遇。
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