一拖拓金融合作擴銷售渠道

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■一拖旗下的大型四輪拖拉機。

趙剡水坦言，雖然國家有農機業購置補貼，但全款購機對農戶來說壓力仍較大。為幫助農戶購機，一拖目前也提供相應的信貸金融服務，以買方信貸和融資租賃為主。

融資租賃形式助農民購機

2005年，一拖開始與金融合作。中亞地區吉爾吉斯斯坦以農牧業為主，對農業裝備有較大需求，在資金不寬裕的情況下，多數農民希望選擇融資租賃、分期付款等方式購機。在一拖的牽線下，中國國家開發銀行與吉爾吉斯斯坦農業銀行簽署150萬美元和1,200萬元人民幣的融資貸款合作協議，通過融資租賃形式幫吉爾吉斯斯坦農民購買東方紅拖拉機；2013年，一拖再次與金融合作，獲得埃塞俄比亞1480台拖拉機訂單，刷新農機出口紀錄。

11月17日一拖發佈公告，出資1.1億元與洛陽銀行、洛陽中冶重工機械、江蘇乾融集團共同出資設立洛銀金融租賃公司。為購機農戶設計更為多樣的租賃模式，滿足不同購機者的需求。

「現在的企業都屬於全球化企業，純技術策略並不能永遠立於不敗之地，關鍵是商業模式。」趙剡水稱，中國農機製造業在研發技術的基礎上，要調整商業模式，即產業化和信息化的兩化融合，調整銷售模式，拓寬銷售渠道。