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■鄧傑在實驗室。
鄧傑1991年出生於一個重慶商人家庭，大學在校期間就開始考慮自己創業。先後放棄了農業、食品、煤炭、開發租車軟件等方向，2013年從寧波諾丁漢大學畢業後，他選擇了開發高端合成導熱油產品這個冷門行業。「國內可以生產高水平導熱油的企業很少，但我們做到了，未來我們的目標就是要和國外的大企業競爭市場。」 ■文/圖：香港文匯報記者 周方怡 寧波報道
鄧傑所說的導熱油是潤滑劑下的一個分支，主要的用途就是傳熱控溫，「就像用一口鍋煮雞蛋，需要用水，我們就是生產這個『水』，在極低溫極高溫的條件下實現精確控溫。」鄧傑說，在國內，能達到最高溫度330℃標準的導熱油生產企業不到10家，能達到340℃乃至最高的350℃，更是少之又少。
材料成型專業畢業 進軍化工
鄧傑的公司生產的導熱油最高溫可以達到400℃，最低溫可以達到-130℃。鄧傑還表示，「我們有一款高端導熱油，中石化也有同款產品，他的變質率是6.3%，我們可以到4.1%，國家要求是10%以下。但他售價5萬元（人民幣，下同）多一噸，我們是2萬元多一噸。」據介紹，鄧傑團隊還把導熱油應用到了LED燈散熱上，使散熱成本從過去的6元下降到3元以下。
雖然大學畢業沒有幾年，鄧傑正努力適應着從一個大學生到一個公司創始人的身份變化。鄧傑學的是材料成型及控制工程專業，大四時，他從多年從事化工生產的親戚那裡得到第一手資料，決定從一般人並不知道的導熱油入手，成立了寧波諾哈斯化工科技有限公司。問起為什麼做這個選擇，鄧傑思考了下笑着說，「我考慮了行業的發展趨勢，自己能否做到行業前列，還得考慮資金、技術等要素，以及生產風險管控能力。哪怕是我失敗了，我也可以承受損失。」
推廣產品跑遍大半中國
「研發產品是我們擅長的，最難的還是推銷產品。」原來，目前高端導熱油市場還是由國外大公司所壟斷，價格十分昂貴，且大企業並不輕易相信其他品牌產品，比如-60℃到-230℃的導熱油，國外賣20萬元一噸，而鄧傑公司的產品賣6萬元左右一噸，「一些企業的儀器設備價值一個多億，他們寧可多花幾百萬也不會輕易使用其他的品牌。」鄧傑頗為無奈。
沒客戶，鄧傑就對着黃頁，一天打上百個電話，但往往沒說幾句對方就掛了電話；還註冊網站，網上推銷產品。創業以來，鄧傑差不多跑遍了大半個中國，往往是對方一個電話，他第二天就上門，哪怕遠在內蒙古。「有一次客戶在江西新余，我坐了十幾個小時的火車去見客戶，但生意還是沒有談下來，這樣的例子經常發生。」此後，鄧傑也改變了策略，選擇美國的知名設備廠商合作，在銷售設備的同時也附帶銷售他們生產的導熱油，但這依然需要努力獲得廠商的信任。就這樣經歷了一次次碰壁後，目前諾哈斯公司的客戶接近100個，銷售產品100多噸，年銷售額達到300多萬元，新加坡、泰國、印尼等國家的設備商慢慢地認可了他們的產品。
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