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香港文匯報訊（記者 孔雯瓊 上海報道）據多家基金公司表示，產品出海銷售的渠道選擇呈現多元化，一般而言分為代銷和直銷，甚至還有零售渠道。從投資者購買行為來看，多數內地銷售的基金可直接在網上購買，但出海的產品還需香港地區銷售商來做安排，並尋找合適的網上銷售機構。
據悉，一般在香港設立了基金子公司的公募基金，基本都會將其作為代銷渠道之一，但除了代銷也會尋找一些直銷平台，這主要緣於代銷和直銷的購買成本存在差距。
此外，還有一些基金公司正在大力開拓香港的零售渠道，據上投摩根基金介紹，他們正在接洽外資機構希望開拓第一梯隊的零售渠道，因為從他們對批准的基金互認產品研究發現，感覺這些公募基金較為符合零售。不過想在香港做基金零售，面臨的困難也不容小覷，據了解外資行對基金上架有着嚴苛的審核機制，甚至會對負責銷售的基金經理做調查，完成一輪審核的時間最久甚至需要半年。
未知是否依靠網絡銷售
目前而言，內地基金在境內的銷售很大程度上還會依靠第三方網絡平台，很多投資者在家通過上網即可輕鬆購買各類產品。至於出海到香港的基金是否依然還可以使用這樣的方法，各家公司對此都未有太明確態度。
景順長城基金表示，目前尚不清楚香港是否有合適的網絡銷售機構，即便是有還要看他們在港的代理人的安排，因為代理人才真正了解香港本地市場。
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