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■香港遠東化工集團總裁楊良棟
代理立陶宛啤酒品牌 拉脫維亞置業
相較人們耳熟能詳的歐美等國，中東歐16國對很多中國人而言比較陌生。日前在寧波舉行的首屆中國-中東歐國家投資貿易博覽會，中東歐16個國家全部參展，200多家企業、400多展商帶來了3,000餘種商品，吸引1,200多國內專業採購商到會洽談。有中東歐商人告訴記者，中國商品已不再是廉價小商品的代言詞，深受當地民眾歡迎，希望採購更多的中國電器和新能源產品等優質商品。事實上，香港遠東化工集團總裁楊良棟早着先機到中東歐投資，如今逐漸進入收成期。 ■香港文匯報記者 俞晝 高施倩
在第一批投資中東歐的華人中，就有港商的身影。香港遠東化工集團總裁楊良棟從2008年開始，逐漸把立陶宛、拉脫維亞的啤酒、乾果、護膚品引入中國市場。他說，當時香港的市場已經飽和，政府也大力支持企業家走出去投資。因為和芬蘭貿易往來多年，所以當時想去立陶宛投資。這些中東歐的國家從蘇聯解體後，經過幾十年的發展，當地的經濟已經開始復甦，對外經濟合作開始建立。「這就像是買股票，低價買進。」楊良棟說。而且立陶宛當地的物價只有巴黎的十分之一左右，產品價廉物美，綠色優質的產品非常適合中國市場。
經過幾次考察，楊良棟成為立陶宛最大啤酒廠的產品代理商，把Svyturys Ekstra這個品牌引進中國中高端啤酒市場。他說，Svyturys的產品競爭力很強，佔本國70%的市場份額，該啤酒品牌也是立陶宛籃球隊的贊助商。
國家面積小消息傳得快
代理啤酒廠的消息迅速傳播開，楊良棟收到不少其他生產廠的電子郵件，希望他可以把中國的情況介紹給立陶宛當地，甚至希望尋找合作空間。楊良棟說，中東歐國家的國土面積小，消息傳得快，這也是這些國家的優點。除了啤酒，他先後又將當地的乾果、護手霜等產品引進國內市場。
楊良棟介紹，和西歐國家相比，目前中東歐國家的知名度偏低，這不易帶動產品的銷售。集團每年的營業額約3,000萬美元，中東歐地區每年的總銷售額不到10萬歐元，佔比不多，但集團的中東歐產品代理業務已經盈利，而且形勢漸好。
楊良棟在中東歐的業務之後拓展至在拉脫維亞進行房地產投資。2013年，他在拉脫維亞首都里加以200萬歐元的價格買了一幢五層的物業對外出租。里加是波羅的海三國中最大的樞紐城市和避暑療養勝地，也是拉脫維亞的政治、經濟、文化中心，設有很多跨國公司的代表處。楊良棟認為，這裡的區位優勢可以媲美中國的上海，所以成為他投資波羅的海地區的第一站。現在這個寫字樓的市價約350萬歐元。
楊良棟現在還在尋找合適的寫字樓，打算做長期投資。作為較早在中東歐地區跨國投資者，他提醒，中東歐一些國家間實際上存在競爭關係，當地人有強烈的民族性，中國人在當地做貿易要注意自己的言辭。「比如在立陶宛，你不能明確表示其他國家比立陶宛好。」在中東歐貿易的這些年，至今他還沒有在立陶宛進行投資。立陶宛的朋友一直無法理解他為什麼選擇拉脫維亞投資，而不在立陶宛投資。
把中東歐作為入歐盟平台
目前中東歐國家的外資來源地主要是德國、中國和俄羅斯。烏克蘭危機令中東歐國家也受到一定的衝擊。楊良棟說，相較於俄羅斯，中東歐地區的國家更喜歡中國商人在當地投資，因為中國人不喜歡鬧事，安靜賺錢。
楊良棟自己也認為，中東歐國家現在十分適合中國中小企業投資貿易，因為歐盟對於中國而言是一個很大的市場，但現在處於低潮期，所以對於中國企業家是一個機會，把投資中東歐小國家的企業作為自己進入歐盟的平台。
他說，當年在中東歐可謂是「自樂更生，艱苦創業」，已積累經驗的他很樂意來幫助中國企業家走進中東歐投資，也盡量幫助當地的企業家可以進入中國市場。除了繼續在拉脫維亞尋找合適的房地產投資機會，他透露，自己已打算在立陶宛併購當地企業，波蘭也將成為自己中東歐國家開啟貿易的第三站。
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