 放大圖片
■「100 Storage百寶庫」創辦人梁嘉湧。 張偉民 攝
發揚獅子山下精神 失敗經驗作資本
迷你倉照顧港人儲物需要，但要自己搬出搬入始終不便，於是「迷你箱」公司應運而生，安坐家中，寄儲的物品隨傳隨到。新行業，新概念，要和屹立多年的迷你倉爭生意，有人請來重量級投資者豪斥千萬元殺出血路。於今年1月開業的「100 Storage百寶庫」創辦人梁嘉湧無猛人巨資支持，亦無風光的過去，相反十多年荊棘滿途：2001年接手負債纍纍家族電子廠，轉做其他產品，卻遇上大客過身；再接再厲投資NFC付款技術，可惜時不與他，被迫放棄。這些失敗經歷卻是他最大的資本，教他認清市場環境，掌握自身優勢，「人生不需要次次成功，過去的失敗幫到呢次就得啦」，盡顯香港人的獅子山下精神。 ■香港文匯報記者 曾敏儀
梁嘉湧的公司位於香港傳統的工業區葵涌打磚坪街，其父也在此有過一段風光歲月。「我們之前有自己的品牌Tronica，在行業都幾出名㗎」。儘管是多年前的事，梁嘉湧說來仍語帶自豪。現時工廈雖已改營迷你箱公司，但會議室裡的三個玻璃櫃，仍整齊放滿了以前電子廠的產品，由左至右，彷彿是一條時間軸，細訴了電子廠的三個階段。
1978年梁父的電子廠開業，規模有3層工廈單位，在80年代至90年代初風光一時，在第一和第二個飾櫃中，可見其自家品牌生產計算機、遊戲機和翻譯機。但時至1998年，面對內地企業競爭，公司生意不繼入不敷支，需要抵押物業向銀行借貸，偏偏禍不單行，此時遇上樓市大跌，銀行窮追不捨「call loan」，可謂雪上加霜。梁嘉湧指着最右邊的飾櫃說：「2001年我接手家業，便轉做代工生產研發醫療機，本來業績重上軌道，還清了大部分債務，誰知到了2007年，大客居然去世了，加上Apps開始面世，我就知道無得做啦。」
受挫未放棄電子業
經歷戲劇性的巨變，讀電子工程出身的梁嘉湧仍未有放棄最愛的電子業。「初創公司有兩種，一種是Innovation Driven Enterprise（IDE），期望在市場突圍而出，有爆炸性增長；另一種就是Small and Medium Enterprise（SME），好似做洗衫舖咁，雞仔啄米，慢慢搵。做電子廠出身的人，都會渴望繼續做前者。」夢想尋求突破的他，見當時香港八達通NFC付款技術「有得做」，於是到世界各地四出了解市場，自言更投資不少來網羅人才及研發產品。
市場認同才能成功
「當年堅持了30個月才放棄，最後領悟到一樣嘢，原來件產品幾有潛力都好，還要市場認同才可成功，當市場未接受，憑小公司的力量，始終成不了氣候。」事隔多年，他仍能清楚記得努力了多少個月。要放棄，感到可惜嗎？「結果確是和一開始想像的差好遠，但我覺得人生不需要次次成功，這次失敗還可以幫到今次迷你箱的生意！」梁嘉湧這番話，非單有阿Q精神，而是真的經一事，長一智。
經營NFC生意失敗是梁嘉湧人生的轉捩點，促使他由 IDE轉型做SME。「我反思到，我是否要面對香港的實際環境呢？科研依賴政府和環境的配合，例如台灣有股市和人才支持，韓國有政府大力吹谷，但香港就要靠自己。創意工業固然是很吸引，但開始時一定要投入大量資金，亦無法估算投資期多長。」於是他開始思考，到底有甚麼行業最切合公司的情況呢？
「2014年底香港出現了第一間迷你箱公司，我當時覺得這一行業有得做，因為香港地方細，而且可以解決迷你倉的麻煩。而且見到同行靠租倉租車，自己本身已經有自置的工廈物業和相熟的物流公司，應該優勢更大。」
冀同業攜手拓市場
另外，不少人做Startup，都希望是行業的the only one，獨佔市場。梁嘉湧則剛剛相反，坦言敢由電子業轉做迷你箱，是見到行業有人一起投資。「之前失敗的經驗令我知道，行業idea新，market education有排做，憑一人之力一定做不到，有同業一起做宣傳，令更多人認識迷你箱，反而是好事。」十多年做生意的經驗，多次的失敗，東山再起的梁嘉湧經過深思，把市場看得更透徹。
|
放大圖片
