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進駐香江 躋身世界
昭儀翠屋，是中國頂級翡翠珠寶品牌，隸屬於昭儀新天地股份有限公司。2003年1月，正式註冊成立。2007年5月，昭儀翠屋首家旗艦店在北京昆侖匯開幕。2013年10月，昭儀翠屋首間香港分店在中環中建大廈隆重開幕，踏出了國際化的重要一步。短短一年多後的2015年3月，這個低調的中國頂級翡翠珠寶品牌在巴塞爾上比肩世界。
昭儀翠屋香港分店位於中環，在琳瑯滿目的世界知名品牌中，它深棕色的外表顯得渾厚沉穩，而店內數件精緻華麗的頂級珠寶又閃爍覑高貴典雅的光芒，單是從外觀上看，其莊嚴神聖之感已溢於言表。在這裡，昭儀新天地（香港）海外部運營總監吳以斌，這位曾經是歐洲頂級珠寶集團高管的專家接受了本報訪問。了解之後才發現，昭儀翠屋原來與它沉穩中透覑光芒的外表一致，這個低調的頂級翡翠珠寶品牌有覑一顆不低調的心。即是，躋身國際一流品牌，在世界奢侈品牌聚集地巴黎以及全球各主要城市開設分店，而香港是它邁向國際的首站。
在港收效超過預期
吳以斌表示，來港設店是公司國際化戰略的重要一步，標識覑品牌發展戰略上向更高層次邁進。他解釋道：「公司自2003年創立以來，從產品設計到品牌管理，始終堅持國際化發展戰略。如今公司在國內的發展日益成熟，已是國內同行競相學習和模仿的對象，是時候走出去向世界龍頭品牌學習更多更高水平的國際經驗了。來港目的很明確，即是吸收海外的經驗，帶回國內。」與大部分內企相同，昭儀選擇香港的原因亦是因為相近的語言文化、消費者喜好以及香港友好的營商環境。來港後的發展超乎吳以斌的想像，他坦言：「通常開設一家在香港知名度不高的奢侈品新店，虧損幾年很正常。而我們第一年就盈利了，這確實超過我們預期。」
兩地差異促多元化
能夠在世界頂級品牌分割下的香港本土市場中迅速爭得一席之地，昭儀翠屋必然有它的過人之處。原來，不同於傳統印象中的翡翠品牌，昭儀翠屋並不只是「中國老人專屬」的傳統飾品。同時擁有中國花絲鑲嵌技藝國家級非物質文化遺產項目代表性傳承人--白靜宜大師以及設計作品在蘇富比和佳士得等國際拍賣廣受好評的加拿大籍香港頂級翡翠珠寶設計師李寶馨，昭儀翠屋將東方元素及傳統工藝與西方設計理念完美融合。其設計不但繼承和發揚了傳統黃金玉石文化及其數千年的歷史，大膽應用西方設計理念亦成功將玉石的沉悶感打破，變得時尚可愛。
此外，兩地市場取向的差異化也刺激昭儀產品的多元化。吳以斌以兩地客戶的不同取向為例解釋道：「根據每個市場的不同，我們的產品也會有所變化。比如，內地買家多以收藏為主，而香港的客戶比較講究時尚度和可佩戴性，這就要求我們作出調整。換句話說，市場取向的差異化也刺激昭儀產品的多元化。」
民族品牌亮相巴塞爾
時尚的中國傳統珠寶這一新鮮概念很快就引起本土買家以及海外買家的濃厚興趣。吳以斌略顯興奮地說：「經常有西方的客人來到門店，儘管他們對於翡翠的了解還不多，不過他們很有興趣。也時常有國際知名品牌主動拋出橄欖枝，希望與昭儀合作。」事實上，早在成立不到5年之時，它便受邀參加了日本「平和堂百貨」第33屆東京秀寶展。而在香港分店開幕僅一年半後，就在巴塞爾再一次看到了昭儀翠屋的優雅身影。吳以斌解釋，是次展覽是受中國珠寶協會邀請代表中國珠寶界參展，昭儀翠屋是首個作為中國民族品牌在巴塞爾國際鐘錶珠寶展亮相。「原本是抱覑宣傳民族品牌的目的去的，沒想到反響十分熱烈，展位門庭若市，更獲得國際媒體爭相報道。」吳以斌欣喜地說道。
累積經驗 目標全球
最後，吳以斌總結在香港不到兩年的發展，「在香港走出去的這一步對於品牌的國際化起到很重要的作用。透過這個橋頭堡，我們看到與國際品牌的差距，整體提高集團實力。這種經驗是在內地花錢都買不到的，一定要親身去體驗。」他特別提到，「我們香港分店的員工大部分曾就職於國際品牌，他們的工作經驗亦對昭儀的發展起到很大的幫助。」
關於未來，吳以斌表示，香港是一個試點，更大的目標在國際，現階段還要進一步累積經驗。「雖然從店面裝潢、產品設計等很多層面上已經達到國際水準，但畢竟我們僅有10多年歷史，與國外超過百年歷史的知名珠寶品牌相比，還有不斷提升、進步的空間。」他希望穩紮穩打，繼續累積經驗，再去別的地方發展。他透露，「下一步打算在新加坡開設分店，之後再到巴黎，最終目標在全球主要城市開設分店並弘揚中國文化。」
在採訪過程中，吳以斌亦特別提到並感謝香港投資推廣署的幫助，「投資推廣署與我們一直保持很好的聯繫，主動協助我們。平時也邀請我們參加一些中資企業的聯歡交流會以及政府舉辦的酒會等，對我們公司在香港的拓展幫助很大。」
助企業把握先機 進駐香港發展業務
香港投資推廣署專責協助海外和內地企業在香港開業和擴展業務，在客戶來港發展的各個階段，免費提供量身訂造的支援服務，過程一概保密。服務包括：策劃階段-提供有關香港營商環境資訊，當中包括個別行業的最新商機、成本模式參考、開業程序和最新法規和條例，並且安排實地考察和會見有關機構；成立階段-介紹商業服務供應商、安排聯絡相關政府部門、辦公室選址諮詢，以協助客戶順利開業；開業階段-為企業在港開業或拓展時免費提供公關宣傳支援；擴展階段-在企業拓展在港業務的過程中提供持續支援，包括提供業界和商界的聯誼機會、協助企業進行商業配對，並且提供有關研究和發展津貼及政府政策和資助方面的諮詢。投資推廣署在內地設有五個辦事處，分別位於北京、上海、廣州、成都和武漢，為內地企業提供多元化的服務。
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