經驗之談：借美國親戚名義 成功眾籌集資

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■水杯App能偵測飲料的顏色，分辨咖啡或水。

眾籌平台Kickstarter的項目發起人必須是美、英、澳、加、紐、荷六國的公民，必須先經過嚴格的審查才能對外公佈專案，故今次Serena是靠美國的親戚在Kickstarter上開立集資項目。至於為何選擇在Ks平台上，而非以港作為第一步發展，Serena就提出「王菲、郭富城效應」，指當年王菲、郭富城都是在台灣走紅再回港發展。她認為，先在美國取得成功，更有利返到香港以及內地，而且美國人對於新科技新事物也較容易接受。

頭三日集資關係成敗

除了介紹的影片、相片以及文字內容外，Serena指，在Kickstarter上最重要的是頭三日，一定要達到目標的7至8成，否則就難以成功。因為一般人都會看進度而投資，完成機會愈大就愈多人願意投資。被問到那7成的投資者從何而來，她表示，要靠公關的幫忙、親戚朋友、之前出席展覽時認識到的人。若之前沒有參加展覽，根本就不會有人認識項目。

吸引市場留意最重要

最後，Ozmo成功完成計劃，籌得3.1萬美元，超出本身2.5萬美元的目標，賣出二百多隻水杯。但Serena指，如果有機會再做一次，她會選擇做45日的集資而非26日，她指26日時間太短，剛剛吸引到人留意，活動就可能要結束。Serena認為，是次眾籌的得�茖瓣ㄕb於賣出多少隻水杯，而是多一個平台讓別人認識公司，吸引市場留意才是最重要。