■楊良棟（右三）與他的立陶宛團隊望尋找優秀合作夥伴。 記者茅建興 攝香港文匯報訊（記者 茅建興 寧波報道）港商楊良棟做了6年中東歐生意，在浙江寧波舉行的中東歐博覽會上，擴大了公司的展位。已做了30多年生意的楊良棟，一直從事化工產業，是香港遠東化工（集團）的總裁，2008年國際金融危機後，他就開始嘗試業務多元化，在東北歐的立陶宛投資經營綠色產品。在楊良棟看來，雖然在香港這樣的生意是冷門，但卻是新的商機空間。他又期待，有開放思維的香港，未來有更多人能把握中東歐這個新市場。
做精品進口 在港銷情佳
楊良棟於2009年到立陶宛尋找商機，2010年就看中當地啤酒生意，成為立陶宛最大啤酒廠的產品代理商，2011年開始進口立陶宛的產品到香港。但楊良棟坦言，如他這樣在立陶宛開闢新市場的港商很少。
「我的本行是林業造紙，在芬蘭做了30多年生意，於是了解到波羅的海國家，他們缺少在亞洲的合作夥伴，對我來說這是很難得的商機。可以把我們的香港公司作為波羅的海國家進入亞洲的橋樑。當時我考察了中東歐國家，最初是準備作一些投資的，收購一些生產型公司，投資卻沒有成功，卻因此結交了不少立陶宛的商家夥伴，他們也希望和我合作開發亞洲市場。」
在收購的過程中，楊良棟發現當地對亞洲了解很少，對香港也一點不了解，收購很困難，卻成了亞洲的合作夥伴。「對我來說是意外之喜，我們開始越來越了解，商業越來越多。」
現在楊良棟已在立陶宛投資了當地生產的啤酒、香檳、伏特加、礦泉水、乾果脯、護膚品、牙膏等產品。他表示，如今在內地，因為進口難度程序比香港要大，各地執法鬆緊度也不一樣，進口必須要做精品類，與香港市場差別很大。而這些立陶宛的產品進口到香港後，銷售情況很好，每年有雙位數的增長，而且香港市場進口程序簡單，只要產品好，消費者不會太在意是中歐還是東歐的產品。現在公司經營的中東歐產品代理業務已經盈利，而且形勢很好。
籲開放思維 拓展新市場
楊良棟連續兩年赴寧波來參加中東歐博覽會，就是為了擴大立陶宛產品在內地的知名度以及尋找合作夥伴。他表示，「浙江有很多優秀的中小民企，寧波周邊有許多很有活力的企業，所以希望到這裡能找到優秀的合作夥伴。」他打算這幾天搞一個品酒會，讓更多的展會商家了解立陶宛的產品。他還希望內地政府能加強簡化進口程序，加大對中小企業的支持。「就如在香港，政府對中小企業的扶助很大，中小企業就能發展很快，找優秀的合作夥伴也相對容易。」
對於港商很少到中東歐做生意，楊良棟認為，很多港商認為中東歐做生意成本與收益不相稱，比如他們很多寧願做房地產，而香港也是一個成本偏高、人力資源緊張的地方，很多港商都會考量中東歐開拓市場的成本。他周邊也沒有朋友和他一起到中東歐開拓市場。但他認為，香港有開放的思維，世界各地的商人都可以在這裡尋找良好的營商環境，港商應該保持開放的思維，拓展的新的商機空間。「下一步，我還會深耕立陶宛、拉脫維亞、波蘭等地已經建立的市場，好好消化這個市場裡很多優良的中東歐產品，我會做一個長期的拓展，在這些冷門中尋找新的商機。」