香港文匯報訊（記者 歐陽偉昉）九倉電訊去年收入按年升2.31%至20.37億元，EBITDA按年升8%至8.34億元，EBITDA率為41%，比2015年上升2個百分點，均創出歷年新高。行政總裁馬惟善昨在傳媒午宴上表示，今年的重點是提升市場份額，將會擴大銷售團隊20%，務求擴大銷售接觸面，希望今年增長可達至雙位數，目標在5年後將市場佔有率由現時的18%提升至25%。
冀5年後市佔至25%
馬惟善指，九倉不會打價格戰；公司初期也曾以減價搶客，不過成效不彰。因為在企業市場，價格因素只是「霎眼嬌」，客戶較為着重服務可為他們的生業帶來多少支持，所以公司以為企業制定方案為策略，為客戶帶來增值服務。
九倉電訊去年11月完成出售予基金TPG及MBK Partners，市場人士關注基金入主後會否以節流「做靚盤數」。馬惟善並不同意，指基金有意繼續投資，讓公司增長得更快，營運開支和資本開支皆會上升。他形容新股東「很信任、很君子」，給予公司的自由度很大，只是要求加快增長步伐。
新股東有其他投資，可為九倉電訊介紹新的合作機會，例如最近公司與TPG有投資的Avaya合作，成為後者的分銷商（distributor）。
假想敵是香港電訊
香港寬頻（1310）去年整合企業方案業務，並揚言以九倉電訊為目標，馬惟善笑言「咁畀面」，表示其公司以「百年老店」即香港電訊（6823）為目標，「但是望後面未有車頭燈」。不少競爭對手皆有流動電話網絡服務，問及公司在競爭時會否處於不利，馬惟善指公司沒有提供移動服務不會影響客戶的選擇，但未來或會引入相關服務；公司將會提供方便、易於使用的服務，為客戶創造價值，帶來更多生意，研究「如何1加1大過2」。
九倉電訊去年脫離九倉（0004）後，還未更改公司名稱，馬惟善表示將在今年5月至6月更改新名稱和商標，目前已委託品牌顧問進行。
對於重新命名會否對公司有大影響，他認為影響不大，在企業市場上不需要用品牌吸引客戶，反而所提供方案的價值更為重要。「蛋糕底是一樣，只是招牌不同了。」
