■黃蘭詩認為無論什麼行業，開源節流極為重要。 潘達文 攝六福開源節流 力攻內地電商
近年不少企業利用電商平台掘金，看中的是其覆蓋領域大，且沒有實體店的租金壓力。六福集團（0590）創辦人黃偉常女兒黃蘭詩認為，無論什麼行業，開源節流均極為重要，「用最少的資源，做最多的事」更是集團的經營宗旨。故近年集中開發內地電商平台吸客，更曾邀請林峯為品牌站台，網上直播最高觀看人數逾40萬，生意額較平時倍增。網上平台無遠弗屆，未來發展將一日千里。 ■香港文匯報記者 張美婷
近年六福集團大力發展內地電子商貿業務，現時在天貓、唯品會、京東商城和蘇寧易購等15家網上平台均設有官方賬號。蘭詩表示，內地人網購珠寶傾向買金飾，故現時集團逾九成以上產品與黃金有關，售價約1,000元（人民幣，下同）以下。不過今年將推出毛利較高的鑽石，期望推高其銷量，售價約3,000元以下。
瞄準國策商機 搶佔孩童市場
蘭詩指，不少人在網上購買戒指會憂慮尺寸不適合，故集團免費提供量度尺寸服務，先郵寄一個量度戒指尺寸的工具，等待落單後才退回按金，期望增加戒指的生意額。
六福的內地業務現時專攻中產、婚嫁和孩童市場，蘭詩表示，這些群眾的消費力不容忽視。譬如孩童市場方面，早前內地開放二孩政策，令父母傾向滿足孩子的物質需要。集團看重該商機，故於電商平台上推出「金米」，寓意人生豐足，「有米」開飯。購買產品後會附送裝飾瓶子，客戶可以每月購買一粒，直至瓶子盛滿，不但可作裝飾之用，亦可為孩童儲蓄。金米每粒售價約300元，屬於較為大眾化的水平，現時產品銷售狀況令人滿意。
活用社交平台 名人效應顯著
集團亦運用微訊平台宣傳，早前與微信合作推出「朋友券」，只要用微信QR Code取得優惠，用家朋友圈中的朋友亦會收到優惠券。當中透過這方法收到優惠券的用戶，約三成曾到旗下分店消費。集團亦透過名人效應宣傳，邀請藝人林峯為品牌站台，當時網上直播的最高觀看人數逾40萬，是次宣傳的消費額為平時的兩倍，可見名人效應成效顯著。她表示，今年會繼續與林峯合作，冀增加生意額度。
蘭詩笑言，自己對於網購方面是較為大膽，願意嘗試於網上購買不同類型的貨物，加上一向喜歡購物，故此在經營電商平台時更加得心應手。她又會不時監察競爭對手推出的貨品款式，以及外國品牌的流行趨勢，期望令集團的貨品更具吸引力。今年集團於電子商貿的收入增長目標為50%。