■秦玉峰重新聚焦阿膠主業，並推出新產品拓展白領及年輕人市場。傳統產業注新元素 保健產品尋突破
據說，食用阿膠已有3,000年的歷史，但之前很多人、尤其是年輕人對阿膠並不認識。不過到了今天，有廠家為古老中藥注入新元素，使阿膠由一塊帶有腥味的深褐色膠板，變身成為可口的零食，完成了由藥品至食品的「跨界」轉身。作為內地最大的阿膠系列產品生產企業，去年東阿阿膠集團旗下的東阿阿膠以340.53億元（人民幣，下同）的品牌價值，居全國中華老字號第二位。 ■文：香港文匯報記者 殷江宏 山東報道／圖：香港文匯報山東傳真
在大約十年前，即使是在內地，阿膠在很多人眼中亦只是一味藥。為改變這一觀念，東阿阿膠集團2006年開始實施「文化營銷」和「價值回歸」戰略。2006年，秦玉峰出任東阿阿膠總經理，正值行業不景氣，公司為突破增長瓶頸進入啤酒、醫藥、印刷包裝等多個行業，但卻收效甚微。他決定重新聚焦阿膠主業，把非阿膠業務實施全部剝離和退出。
小分子阿膠 方便攜帶服用
其間，東阿阿膠從藥品向滋補保健品、食品等大健康領域轉型，在原有阿膠塊、複方阿膠漿的基礎上，增加了便於食用的阿膠糕和方便攜帶的小分子阿膠。與此同時，把銷售地點從藥店擴大到商場和超市，產品也因此擁有了更大的市場空間和自主定價能力。
2007年，東阿阿膠推出的阿膠糕以「休閒食品」形式跨界進入食品領域，贏得了都市白領的市場，產品也很快成為公司新的利潤增長點。
在發展新市場的同時，公司也回歸傳統。在2007年冬至，秦玉峰重啟中斷上百年的九朝貢膠煉製。經過九天九夜、九十九道工序，將昔日皇家貢品重現。次年，東阿阿膠製作技藝被列為國家非物質文化遺產項目，秦玉峰也成為這一技藝的代表性傳承人。至今，這種九朝貢膠，每250克售價高達2萬多元。
2014年10月，小分子阿膠正式上市。這是公司在食品保健品類的再度突破：不再是傳統的塊狀，而是純粉片可直接口服，不需要加輔料熬製。秦玉峰對其寄予厚望：「真顏小分子阿膠的上市可以說是阿膠產業的革命，我們用最前沿生物技術融合了阿膠3,000年的歷史文化傳承，既傳統又現代。」在他看來，這也是用現代科技改造並提升阿膠傳統工藝的創新之舉。
影視配合 力攻年輕市場
他建議，在互聯網+時代多開發90後、00後喜歡的產品。據其介紹，集團近年來推出方便服用的阿膠糕和口服液、小分子阿膠已打進年輕消費者市場，以前以中老年人為主，現時20至35歲之間的年輕群體已佔公司消費者的60%。
在市場營銷上，公司通過對阿膠的療效演變史、滋補養生史進行挖掘整理，編寫《阿膠拍案驚奇》，並透過《甄嬛傳》等文學作品和影視劇的滲入，潛移默化地改變消費者的心理，使得公司推出的桃花姬等保健品銷量大增。同時，公司啟動了「阿膠文化營銷和價值回歸工程」，未來將以體驗工廠為舞台，向滋補、養生、樂活大健康產業拓展。
數據顯示，從2012年起，連續五年東阿阿膠淨利潤每年都維持在10億元以上；去年股東淨利潤18.52億元，同比增長14%。從2006年至今，東阿阿膠的零售價從每公斤100多元漲至近4,000元，10年漲了近40倍。