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東亞:內地轉攻零售初見效

2018-09-14
■左起:王煥萍、李民斌、葉志衡。馬翠媚  攝■左起:王煥萍、李民斌、葉志衡。馬翠媚 攝

香港文匯報訊(記者 馬翠媚)中國發展潛力大,是各大商家眼中必爭之地,然而近年內地由追求高增長改為追求高質量發展,令不少企業需變陣迎戰,銀行業亦不例外。東亞銀行(0023)執董兼副行政總裁李民斌早前表示,該行內地業務正積極推進零售轉型,目前初見成效,雖然預計前期投資較大,但相信最終會帶來好處,預期內地零售銀行業務在2020至2021年將帶來顯著的盈利貢獻。

業務潛力大 息差優於企貸

李民斌表示,看好內地零售業務發展潛力,雖然零售轉型下,料涉及前期投資較大,尤其在數碼化方面不可能停步,亦導致內地成本對收入比例較高,但他相信零售轉型最終會帶來好處,全因零售貸款息差大大優於企業貸款息差。他舉例指,零售貸款下,「信用卡貸款息率有約12厘、汽車貸款息率亦有8至9厘」,相對企業貸款,「優質企業貸款息率只有約5厘,質素較差的企業貸款息率亦只有約6至7厘」。

兩年後可見顯著盈利貢獻

東亞銀行總經理兼中國業務總部主管葉志衡則透露,「內地零售業務轉型已初見成效,無論在客戶數量或資產比例都有不俗成績」,而截至上月底,零售銀行客戶量已較去年底增加約1倍,而零售貸款佔比亦由過往不足20%增至現時超過20%。該行目標是在2020年底將零售貸款佔比提升至30%,並預期最快2020年可見到顯著的盈利貢獻。

續夥內地網企合作添財源

東亞中國近年亦積極與其他互聯網公司合作,發展內地消費金融及信用卡業務,包括與騰訊(0700)控股的微眾銀行,以及內地旅遊服務公司攜程展開合作,同時今年亦剛剛與另外2個規模較大的互聯網公司展開合作計劃。李民斌就形容,今年是(合作計劃)起步的第一年,期望直至年底可帶來30億至50億元人民幣的消費信貸生意。

內地網點維持約100個水平

東亞銀行早前推行為期3年的節省成本計劃,其中東亞中國過去3年減少了約20間支行,李民斌認為在互聯網及手機銀行發達之下的環境,在內地透過有關渠道都已經可以進行相關業務,目前會維持內地網點數目約100個水平,日後會視乎情況持續檢視分行的數目。

至於國際業務方面,東亞銀行總經理兼國際業務處主管王煥萍表示,該行過去7年國際業務表現平穩,其中稅前溢利複式增長率達10%,但下半年相信會有不少暗湧,包括中美貿易戰、英國脫u進程、馬來西亞政府換屆等,然而有信心該行國際業務全年貸款保持高單位數增長,及下半年盈利可以保持上半年成績。

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