■隨着電商滲透，目前三四線城市和農村居民開始進行了最為明顯的一輪消費升級。下沉市場用戶此前常被認為是貢獻消費最弱的一部分人，但隨着電商滲透，目前三四線城市和農村居民開始進行了最為明顯的一輪消費升級。
21歲的小董來自山東聊城一個小鎮，光看衣着和打扮，已完全不知她是小鎮青年，她全身的行頭都是來自網購。小董稱，網購已經代替了她去跑商店的行為，現在基本上所有吃穿用品都會從網絡上購買，甚至連她不會玩智能手機的媽媽也讓人幫忙下載了多個電商APP，沒事就刷着看價格比較。
鄉鎮居民消費升級明顯
「當然，我們也不完全是衝着價格去的，主要還是方便和開眼界。」小董表示，儘管網購的初衷是想省錢，但她也是通過網絡知道原來有各式各樣的商品，甚至連洋貨都可以很方便買到，於是漸漸地用的東西開始從雜牌貨升級到品牌貨，再升級到進口貨。去年小董家有長輩親戚過生日時，她還海淘了一個奢侈品錢包送禮。
業內普遍認為，下沉市場已經成為釋放購買力的全新陣地，每個電商、品牌都對此市場摩拳擦掌想盡早佔領一席之地。拼多多在取得下沉市場上的成功有目共睹，在李華看來拼多多同時也在做下沉市場的消費升級。
「有一款品牌很陌生的牙膏，通過網絡紅人效應，售價近150元人民幣一支，這樣的高端產品竟然都被三四線城市的人給買去。」有電商感歎下沉市場消費力的覺醒。該電商稱，從前下沉市場人群社交有限，購買通常靠熟人推薦，但自從光纖、4G普及後，他們跟着網紅開始購買，消費直線上升。小董承認，她現在很多用品正是跟着明星、主播推介的來買。
龐大人口未來商機無限
另外，目前多數品牌也開始看重下沉市場，「知道嗎，許多國際巨頭都不願意和拼多多關係搞僵。」一名專門做知識產權案件的律師告訴香港文匯報記者，他指出，即使去年拼多多深陷山寨商品風波時，委託他維權的某國際知名家電品牌方，特地叮囑他謹慎處理和拼多多的關係，「因為他們知道拼多多正在開拓消費藍海，三四五六線的龐大人口帶來未來無限商機。」