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■面對5．1黃金周檔期，發展商赴內地組織睇樓團，吸納多方客源。 資料圖片
置業18執行董事張文傑
每逢長假期均為內地客訪港高峰期，除刺激零售業外，房地產市場亦同樣受惠。一連4天的復活節假期又到，緊接著5．1黃金周檔期，不少內地睇樓團到港，多個發展商睇準機會，近日連環開盤吸納客源。
長假來港購物兼置業
雖然中港兩地交流緊密，但通常公司高層、甚至老闆才可以在平日放低手頭上工作到港買樓，高薪厚職的「打工仔」只能利用假日來港。若以在港逗留時間來劃分，這批打工仔可分為兩類，一類是居於鄰近本港地區，當中以深圳客為主，他們來港逗留時間約1至2日，利用周末假期來港；第二類為距離本港較遠的城市，如武漢、溫州、成都、海南等，該批內地客往往留待長假期來港，在港購買房地產之餘，亦順道購物。
近年發展商經常到內地路演，增加樓盤知名度，隨著中港兩地消息互通增加，內地客吸收香港訊息變得容易。他們大都清楚香港正熱賣哪個樓盤，並多已「有心」在港買樓，平時亦會重點注意數個香港地產網，在網上瀏覽資料，還會查閱地圖了解位置。他們人未到港，心中已有1至2個目標，來港主要參觀示範單位及物業位置，如無問題就會即時扑鎚入市。
內地客亦有不同的「Grading」（分類），部分會選擇臨近深圳的新界北區，如上水、元朗、屯門等地區，入市性質以長線收租居多，如近日元朗新盤熱賣，有內地買家睇中樓盤位置，認為物業鄰近落馬洲，「近內地」易管理，亦有買家懷著「買返間屋日後來港度假，好過租酒店」的心態。
港低息加速北水南調
近日多個新盤出籠，相信長假期會有更多睇樓團來港，筆者相信，在內地限購令下，越來越多內地客會選擇轉投本港投資，加上內地銀行接連加息，內地供樓利息達7厘水平，未來樓價升值未必可扺銷息口支出，而香港供樓息率約2厘水平，此消彼長下，自然吸引北水南調，預料本月來港置業的內地客較上月增長逾2成。
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