重協同效應 收購先看近鄰

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■大搞推廣活動除了增加人流，也可留住租客。圖為IQ博士聖誕天神村在樂富廣場展出。

　一間公司成功與否，好考管理層的眼光、膽識，更加緊要的是全盤規劃。翟�N強指，領匯當然有全盤規劃，但與地產發展商不同，不會買地起商場，買現成的來翻新，還要向左鄰右里打主意，貪有協同效應。公司在3年前開始資產收購，期望資產樣樣有齊，在租戶配搭上可更有彈性，租金回報自然大小通吃。

購南豐廣場協同效應強

　說到領匯的收購，不得不提將軍澳南豐廣場，翟�N強稱，厚德商場翻新後，想引入新租戶，卻苦無多餘舖位，但鄰近南豐廣場卻可以賣出業權，公司看到協同效應的商機，該商場裡面又有很多細舖，剛好合乎公司口味。

　哪類商場最誘人？他說，選擇項目會先考慮該區的需求，如果同區內有3至4個商場，不同業主均希望吸納某一類租客如超市，因超市較容易吸引人流，而普遍鄰近的商場與商場之間會有行人天橋連接，當收購時便要考慮這些商場是否都要有超市。

將軍澳屯門天水圍潛力大

　他進一步稱，公司傾向於旗下商場鄰近地區尋找收購項目，或較少商場的地方，而且要一次性收購兩個商場，具協同效力。現正留意將軍澳、屯門及天水圍於人口增長及收入上均有很大的增長潛力的地區，同時亦希望在市區可以找到有潛力的項目來收購。他笑言收購有如拍拖，想拍拖的不一定有，拍到拖的不一定結到婚，一切需視乎機遇。

　公司亦希望通過收購，提供不同產品迎合不同需要，但高檔產品暫時拒於門外，貴價貨有其他商場做得更好，所以會集中於基本需求。商場產品種類隨著收購進一步擴大，多了選擇，基本麵包店以至特色麵包店都有。