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■資深經紀認為，發展商為求去貨，一手市場仍有得做。資料圖片
代理求生Part5 樓市成交步入繼沙士後寒冬。從03年以來CCL樓價指數由30餘點升至現時的118點，升近3倍，前線地產代理可謂歷盡光輝與低潮歲月，賺過盤滿缽滿，無收入也試過。代理生涯挑戰不斷，現在低潮時期再臨，倒閉失業潮看似一觸即發。然而，有代理早已習慣了「好天收埋落雨柴」，儲好了冬糧，趁機遊埠歎世界；更有代理豪言有危有機，計劃逆市擴充分行人手兼開發新業務。各自為抗「逆」出招，實行好市有好市做，淡市有淡市做。
■香港文匯報記者 黃嘉銘
在本港，物業交易如二手買賣，買賣雙方各付1%佣金，而一手買賣，發展商一般提供2%至2.5%佣金予代理，個別發展商為谷盤，亦有高達3%，甚至更高，以香港樓市交投之旺，地產代理是一個收入不錯的行業。好市時魚翅撈飯，甚至獲派巨額花紅，有個別代理更獲發52個月人工花紅，一些「賣樓天王」，年薪百萬、千萬元都是等閒事。
回半個佣為成交
翻查資料，中原城市領先指數(CCL)從2003年5月的32.61點升至最新的118.84點，數字不禁令人嘩然。不過，樓價愈貴，並不等同成交愈多，代理生意好與不好，與樓價絕非直接掛鈎的。有資深代理憶述10年前沙士期間，由於樓價低，有部分投資者與經紀合作，聯手掃平貨，至2005年經濟復甦之時放賣單位，已足足賺多一倍以上。姑勿論有關舉措是否違法，但已印證經紀要在淡市發大達並非無可能。
相反，近年樓價急升，市場上確有部分買家怕「執輸」而加快入市步伐，但卻因樓價太高，業主放盤意慾大減，怕「賣咗買唔返」，加上SSD的出現，令經紀常要面對有客無貨，有價無市的困局，成交少佣金自然賺得不多。部分經紀更坦言，有時為求令買家追價打動業主，不惜回半個佣予買家，為求的只是促成一宗交易。
積極裝備抗淡市
然而，面對淡市，作為代理的更應積極迎接挑戰或裝備自己，務求在淡市突圍而出。日前有調查指，分別有23.9%及23.6%的受訪代理認為，現時代理應「提供更優質服務」或「擴闊人際網絡」，以增加口碑及拓展客源；至於「加強個人宣傳」、「個人進修」或「參與公司培訓」的代理，則分別佔18.3%、15.2%及13.1%。
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