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■吳秋玉表示，增加中端客戶可令銀行業務更加平衡。
信銀國際近年銳意開拓中高端客戶群，以吸納較穩定的零售存款，該行執行董事兼零售銀行業務總監吳秋玉表示，中長線希望加大零售存款的佔比至六成，今年亦希望增加高息率貸款的比重，如中小企貸款等，以帶動公司盈利。
零售銀行存款一直競爭激烈，為此，信銀國際將繼續鞏固現有客戶，目標今年零售存款達雙位數增長。據了解，該行已推出年息1.2厘的港元存款計劃，實行「息」誘客戶到該行開立出糧戶口。
信銀國際去年打造了2間「新概念」分行，令分行總數達35間；新分行開業首四個月，存款吸納力度較普通分行高出26%，資產值達30萬元至100萬元的新中端客戶數目，亦大幅增長78%。據吳秋玉透露，今年繼續主攻存款及私人貸款業務，並計劃再開設3間「新概念」分行，其中油麻地分行將於第三季開幕，期望中端客人數可按年增長25%。
去年信銀國際的按揭業務增長高於市場平均的4.6%，吳秋王希望今年能透過重整貸款組合架構，承造較高利潤的工商及中小企貸款，進一步拉闊息差。該行去年淨息差按年增長16點子至1.38厘，單看首季情況，該行淨息差已有擴闊跡象。
事實上，信銀國際今年已主攻中端客戶群（流動資產值介乎30萬至100萬元），吳秋玉表示，增加中端客戶可令銀行業務更加平衡，而且這班客戶的財富增長潛力巨大，可累積上升成為高端客戶。據悉，該行高端客戶，即「CITIC FIRST」客戶數目已超過2萬名，按年增長112.2%；管理資產則增長17.3%，至約590億元。
吳秋玉續稱，今年該行會強化與母行中信銀行的協同效應，如推廣跨境財務方案「商務通」，為中小企客戶提供綜合理財方案。目前已經與中信銀行在廣東、深圳等地的分行建立聯繫，未來會研究將合作擴展至其他地區。今年於總行及兩家分行開設中小企櫃台，以助開展中介服務、吸納存款，及為經中信銀行轉介的內地客戶提供服務。
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