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■中原集團主席黎明楷坦言,中原及利嘉閣10月均有微利,逾半佣金來自一手盤。資料圖片
記者 梁悅琴
一手住宅銷售條例自4月29日實施以來,由於發展商步入適應期,令一手盤推盤進度受阻,直至10月以來才爭相推盤,套現逾150億元,以2.5%佣金計,即至少有3.5億元佣金分予地產代理,令一度叫苦連天的代理生意變旺。中原集團主席黎明楷坦言,10月中原及利嘉閣均有微利,當中逾半佣金來自一手盤,估計11月及12月新盤以合理價錢爭相推售下,大型地產代理的生意可望有利可圖,但二手交投持續萎縮下,主力靠二手的中小型地產代理經營更艱難,未來或出現代理寡頭壟斷情況。
銷售靠人多 寡頭或加劇
黎明楷指出,自政府於2月再出招以來,中原香港住宅部生意仍可維持收支平衡,但利嘉閣要虧蝕,到10月一手盤以合理價爭相推售,成績又理想,令大型地產代理的經營環境略為舒緩,中原及利嘉閣均錄微利,其中中原住宅部於10月生意額逾2億元,一半來自一手物業,利嘉閣生意額則錄約1億元,六成來自新盤。
不過,由於一手盤以抽籤賣樓為主,大行有分行網絡,自然有優勢,中小型地產代理可能只有2個至3個客,中籤機會不大,經營環境仍然惡劣。黎明楷又指,若政府不撤辣招,本港住宅交投量會持續萎縮,而過去半年中原及利嘉閣已削減貴租分行,料減少約10%分行,人手亦透過自然流失減少10%。不過,他估計,中原香港住宅部今年全年有盈利,利嘉閣則要看11月及12月的經營表現。
利嘉閣半年首錄盈利
利嘉閣地產總裁廖偉強指出,該行10月佣金收入達1億元,為今年3月以來首度有盈利,部分分行經已重開,整體維持230間水平。他認為,農曆新年前代理生意仍然靠一手盤支撐,二手樓料要到農曆新年後才會轉旺。
另外,主攻屯門及元朗的二手樓祥益地產總裁汪敦敬亦指出,10月生意額按月增加28.6%,前線代理人員平均開單宗數由9月的3.1宗增加至10月的3.5宗,不單保持該行多年來「人人有單開」傳統,更回復旺市時每人有3.5宗的佳績。汪敦敬指出,未來亦會繼續積極增聘人手,初步計劃增聘50名人手。
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