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2014年2月18日 星期二
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品牌試水O2O 商場「去零售」求生


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■越來越多百貨商場擴大餐飲和娛樂比重以求吸客。資料圖片

遭受挫折的實體百貨業為求生存積極探索創新轉型之路。據凱德旗下龍之夢莘莊店介紹,目前商場內部正在調整租戶,未來將針對「2+1」家庭模式,增加兒童娛樂部分。龍之夢虹口店也於去年年底啟動「未來商場」計劃,將電子交易和遊戲互動融入到實體百貨中。

萬達增加生活類消費 

除凱德外,越來越多百貨商場也打破以往零售、娛樂、餐飲5:3:2傳統比例,餐飲和娛樂的比重在逐步放大。在「去零售化」的道路上,萬達更是走在業界前端。據悉,萬達要求去年第四季後開業的萬達廣場,二樓將全面取消服飾零售,相應增加是生活類業態佔比,比如美髮、美甲、書吧、教育培訓等。萬達集團董事長王健林表示,計劃在三年內,體驗類業態在萬達廣場佔比達到60%。

高島屋引進少見品牌

不少百貨商場被詬病「千店一面」,因此有商家開始在品牌引進方面做功夫。上海高島屋百貨表示,他們在進入上海一年後,即針對市場調整,引進一些國內不常見的高級品牌,並對店內餐飲、購物、娛樂三大比例進行重新佈局。商場調整後效果明顯,今年元旦期間業績同比增長24%。雖然調整和招商還在進行,但食品方面已經取得顯著效果,今年1月超市比前年銷售額超出170%,餐飲方面有趕超200%的趨勢。

在上海商務發展研究中心首席研究員齊曉齋看來,電商的衝擊不獨在中國,但市場之大可容納線上、線下商機雙軌並行,最重要是它們向市場提供更多選擇。

對品牌方而言,百貨公司已不是唯一的銷售渠道。英國品牌Aaskincare上海相關人士指出,O2O(Online To Offline。又稱離線商務模式,指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。)一定是大勢所趨,在未來1至2年內,大部分品牌都會轉到這種模式。該品牌在上海有14個實體專櫃,但開實體店本身就並非為贏錢,而是在於展示形象。

UNIQLO靠App擴客路網

同樣看重O2O策略的還有UNIQLO(優衣庫)。據悉,UNIQLO今年在華新開店數量計劃同比增30%,部分原因在於該公司試水手機應用程式(App)及O2O取得不俗成績。目前UNIQLO的店面主要在一、二線城市,而透過該公司App和天貓旗艦店購物的用戶卻來自全國各地,於是產生一種「先裝App、再開店」的思路,即是通過App的推廣,讓越來越多用戶知道品牌,提升知名度,讓更多用戶產生一種願望,續而前去所在城市開店。同時根據用戶的地區、日常活躍度等數據提供開店選址與節奏把控方面的決策參考。

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