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■德方斯生產的保溫瓶受到許多白領消費者歡迎。李昌鴻 攝
現今即熱式飲水機已成為德方斯的主打品牌，銷售額保持每年20%的穩步增長。而隨着人們對健康飲水的重視以及品類的擴大，德方斯正在等待利潤爆發點。鄧秀敏相信，未來兩三年將引來即熱式飲水機的高速發展期。
改變銷售渠道 轉向電子平台
她稱，公司以往靠走禮品渠道的銷售模式壽命較短，德方斯已將目光轉向終端零售渠道，將即熱飲水機放在1號店、天貓商城等電子商務媒介平台上的銷售，其電商銷售金額不斷上漲。「我們一直在不斷探索，不斷完善，就像我們轉型初期也遇到了各式各樣的問題，如品牌思路的轉變、產品定價轉變、技術方向轉變等。特別是在產品定價問題上，起初我們用製造業的思維定價，只計算成本物料、人工、管理與毛利空間，而忽略了售後、品牌推廣、經銷商等成本，導致整個渠道價格偏低，後來不得不調高價格，這容易造成與經銷商的矛盾。」鄧秀敏說，「我們也意識到了未來可能會出現品牌推廣成本等問題，德方斯全線產品今年中價格將上漲10%至20%，這也說明我們在不斷完善。」■香港文匯報記者 李昌鴻 實習記者 唐琳 深圳報道
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