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■第116屆廣交會正在穗舉行。 古寧 攝
增設進口區展館 進出口一舉兩得
香港文匯報訊（記者 古寧 廣州報道）廣州正在舉行的116屆廣交會，被稱為中國外貿「晴雨表」和「風向標」。從2007年開始，廣交會從單純的出口展會轉變為進出口交易會，並專設進口區展館，使廣交會也成為港企拓展內銷市場的平台。有港企在廣交會現場向記者表示，在廣交會進口館區，除了內地採購商進館採購外，也有不少海外採購商進館諮詢，這對欲拓展內外銷的港企可謂是一舉兩得。
探內銷市場風向了解動態
日嘉汽車有限公司是汽車車內皮具生產商，這次首次參展廣交會進口展會，該公司運營總監鄭先生向記者表示，此前對內地市場了解甚少，甚少有機會接觸內地市場，但在這次廣交會首幾天的情況來看還不錯，不僅接觸到海外採購商，有部分更詢價甚至表達意向。同時，現場還有不少內地經銷商，有助了解內地市場的動態。
鄭先生表示，現時市場的趨勢是選擇有個性、有設計的產品，允許客戶對產品有更多選擇，這對重品質的企業是有利的。目前，海外市場還沒完全復甦，公司去年出口有所下滑，希望能夠拓展內地市場。他認為，問題是公司的產品主要走歐美市場，走高端路線，價格是內地同類產品的3至5倍。廣交會期間與內地同業了解，該公司的產品若要打入內地市場還要看時機。
鈞曜有限公司已是第二次參加廣交會，董事長王坤賢向記者表示，公司的業務主要是澳洲一款塑膠防水材料的亞太代理。公司相關業務已開展五年，在台灣等地開展順利，但在內地拓展仍須努力，廣交會有來自海內外的採購商，再參展就是希望加大拓展力度。下一步，還會去北京、西安等地，希望對內地市場了解更多。
堅持多年參展銷售有效果
港企四方板業已是連續多年參加廣交會，該公司總經理李炳恩指出，公司從2000年就開始拓展內銷，但進展不是很快，銷售比例僅佔兩成。他表示：「總的來說還是有效果的，不管是內銷還是外銷，不然就不會一直堅持參展廣交會。」
李炳恩稱，公司重視內銷，但不是很習慣收款方式。目前，外銷方面中東、印度及越南等市場有所下滑，主要是該等地區有不少同類工廠。所以公司的戰略依然是內外銷並舉，在內銷方面，就是一步一步走，逐步相互適應。而海外市場，則重點開發非洲和南美市場。
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