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2014年12月10日 星期三
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銷售有法:社交平台宣傳奏效


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■樓上舖的主要用途是供客戶取貨。張偉民 攝

即使入到好貨,賣不出去亦是枉然。由於合夥4人均有正職,因此開店時間有別於一般商店,平日開店時間由下午6時半至9時半,周末下午3時半至7時半。因為不希望成本加重,4人決定,輪流看舖,不聘請人手。 Karena表示,門市的主要用途是取貨,加上目標客戶是上班族,大多放工才到店內取貨,因此不影響生意。

因為少Walk-in客,宣傳就是重要的一環。Echo表示,網上社交平台是主要的宣傳渠道,平時入貨後會自己當Model(模特兒)穿上身拍照,再放上網上社交平台。她指初開業時,是靠朋友以一傳十、十傳百的方式推廣,是一個很有效的宣傳方法。朋友買了我們的衣服後,又可以做Model再推介給別人。

採款多量少策略

另外,她們亦會打心理戰:「款多量少是我們的策略,每次入貨每款只會入一兩件,一共會入30件至40件新貨。」物以罕為貴,量少容易促銷。她指「客人見到心儀的衣服,一般會很快決定留貨,因為怕賣完就無。如果某件貨品特別暢銷,我們會向中介人訂貨補充,但量亦不多,因此一般每次只會有20%新貨未能即時售出。」

創業不難守業難,合夥4人預料開業1年,在市場多儲點熟客,站穩陣腳後,會加入其他韓國產品,如韓國化妝品、護膚品等;亦期望可以租商場舖,線上線下一起發展。

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