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做生意最忌墨守成規。近年香港興起開網店創業，很多人見生意有賺，便琢磨開多一間實體店擴大市佔兼打造品牌，結果被天價舖租嚇到放棄。也有人「停一停，諗一諗」。今次的主角王嘉裕（Felix），2011年在網上賣世界各地上網卡賺得第一桶金，去年突然另起爐灶賣起氣球和龍鳳被，三樣生意看似風馬牛不相及，目標卻一致，助SIM卡業務「線上走入線下」，打入國際機場。■記者 張易
Felix去年6月接受本報訪問之時，旅行SIM卡服務網站SIMREVO已經做得有聲有色。由於網站便於在Google和Yahoo搜到，除了每年68元域名費開支，幾乎沒有額外成本。換言之，Felix只需端坐家中，每月就有50多萬元輕鬆入賬。
賺錢開實體店尋突破
然而識用Google買上網卡畢竟少數，既然SIMREVO目標客是外遊一族，在機場開實體店便可吸引較年長人士購買。Felix原本亦有如意算盤：開店賣SIM卡是第一步，獲得消費者認同後，會逐步加入pocket wifi等其他旅行上網產品……不過，真到做時，難題便接踵而來。
「單單是舖租，每個月就要至少10萬元，而且還是一個走廊盡頭的位置。」SIMREVO營業額50多萬元，除去舖租和僱員薪酬，利潤所剩無幾。他苦苦思索，資金不足這個樽頸要怎樣打破？最後不得不承認，「其實很難」。
一般人這時會想，不如放棄開實體店，安心做網站吧。Felix不甘心，「我就想到，賣SIM卡的SIMREVO進展不動了，不如加多個做其他業務的網站一起賺錢。新網站客流愈來愈多，我的資本也愈來愈雄厚，那時候我的SIM卡（網站）就可以贏人家一條街」。
三個月後，一個叫做「BALLOON.PLACE」的氣球網站應運而生，因應生日派對、訂婚、畢業禮等不同宴會類型，提供氣球組合。與SIMREVO一樣，網站從程序到設計，由Felix一手包辦，一個月毛利有20萬。再後來，他的網上零售王國逐漸壯大，連龍鳳被、校園T恤也能買到。
Felix不諱言，公司快速擴張的關鍵，在於「有一兩個成功的網站很能賺錢」，讓自己有時間探索其他業務。他透露，每當有新業務想做時，便會將靈感寫下放入文件夾收好，目前已累積到100個。
交叉銷售順便賣旅行喼
下一個網站會賣歐美名牌行李箱。他解釋，客人買SIM卡會順便關注行李箱，而香港買名牌行李箱較外國貴很多。這麼簡單的道理，看看香港周街的水貨店便知。但這一次，Felix的賣點卻是公司新搬入的英皇集團中心，因為相比街舖，「客人在這裡提貨的感覺好很多」。90後做生意想法果然零舍不同。
「回頭看BALLOON.PLACE，暫時沒有對手比得上我們，他們不是在旺角樓上舖，就是在天水圍甚至更遠，網站支付方式亦不多」。這便是他所言的互相支援，以BALLOON的收入支援SIMREVO擴張，等SIMREVO強大到能夠獨當一面，便反過來分攤BALLOON的擴張成本。
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