 放大圖片
■海外客戶在廣交會上。 鍾俊峰 攝
港商借「觸電」轉型 拓海內外市場
香港文匯報訊（記者 古寧、鍾俊峰 廣州報道）被稱為中國外貿「晴雨表」和「風向標」的廣交會目前正在廣州舉行，部分港企也借此拓展內外銷市場。隨着「一帶一路」戰略推進，沿線釋放出的無限商機，讓參展港企產生濃厚興趣。有港商已開始關注沿線採購商需求，預先打探市場動向，更有港商規劃借力跨境電商拓海外市場。
記者從第117屆廣交會進口區展館了解到，習慣做外銷的港商儘管已拓展內銷市場多年，但進展並不如人意，然而在電商發展大好的環境下，部分港商嘗試「觸電」，並取得一定成效。
港資產品需增競爭力
美力時照明銷售經理Flora Yuen表示，自金融海嘯以來，公司已多次參加廣交會。希望藉此來認識更多內地客戶。而同時，每屆廣交會都有近20萬海外採購商與會，對開發海外市場十分有利。不過，她坦誠，廣交會並沒有給她帶來更多的直接訂單，不過一些青睞品質的海外客戶倒是對公司項目表現出濃厚興趣。
目前，大多港商產品較內地同類產品更為高端。「所以，價格也就沒那麼有競爭力，而內地市場恰好對價格相對敏感」。她續指，造成港資產品價格失去競爭力的另一個原因就是，目前部分港商將生產線轉移至東南亞，這的確減少產品去海外市場的成本，但到內地市場反而成本增加。她舉例稱，美力時照明目前設廠越南，但內銷則需交進口稅。儘管如此，公司還是對產品有信心，為了打開內地市場，去年底，公司「觸電」並已取得一些成效，計劃未來在電商方面增加投入。
談起電商，協益五金有限公司助理經理王月容有了一些感慨。她告訴記者，協益五金主要生產門手柄，公司除參展廣交會時採用「兩條腿」走路模式，即一邊拓外銷一邊拓內銷外，還通過參展內地其他展會拓展客戶。她續稱，公司曾試圖通過內地渠道商代銷，但效果並不好，「跟其他港商一樣，公司也不是很適應內地渠道商的銷售模式和相互間的銷售文化，讓合作難以推進」。2012年，公司開始嘗試通過電商平台內銷，「少些窠臼相對容易上手，但真正拿到訂單也沒那麼簡單」。去年，該公司內銷佔整體銷售一成，「幾乎全是網絡銷售的功勞」。
國家推進「一帶一路」戰略及擴容自貿區，已然成為廣交會的關注熱點。業界預計，隨着相關戰略的推進，必將增加沿線各個國家的經濟互動，將帶來新的市場機遇。記者採訪發現，有港商表示已在關注沿線採購商的需求，預先熟悉相關市場。萬家泉淨水設備公司相關負責人劉先生則表示，公司計劃借「一帶一路」搭橋，通過跨境電商平台，做「一帶一路」沿線網上客戶訂單。
|
