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■Stephen Lussier表示，儘管香港業務轉差，但仍是十分重要的市場。 曾敏儀 攝
香港文匯報訊（記者 曾敏儀）今年本港零售業步入寒冬，當中要數珠寶業銷情最為嚴峻，風光不再；行業下游不景氣，上游亦難獨善其身。全球主要鑽石供應商De Beers市場部執行副總裁Stephen Lussier早前接受訪問時坦言，今年香港的市道「非常艱難」，預期銷售零增長；內地業務增長則由高速變為緩慢，去年銷售增長按年跌8個百分點至6%，料今年更只有3%至4%。
香港生意預計零增長
中國（包括香港及澳門）為全球第二大鑽石市場，據De Beers統計，去年佔全球總需求16%。今年上半年，De Beers內地銷售額按年增加60%。Lussier表示，今年受內地經濟放緩及反貪政策影響，下游的珠寶店出現滯銷，作為上游供應商，他們的業務亦受到影響。另外，內地及本港客戶改變採購部署，有由高品質轉向中端品質的趨勢。他亦指，為了刺激銷售，集團產品於今年上半年平均減價8%。
不過Lussier指出，儘管香港業務轉差，但仍是十分重要的市場。香港在全球之中，每年貢獻集團2%至3%的銷售額，即便是英國整個國家，其銷售貢獻也只是與香港相若。
鑽石需求較黃金穩定
他又認為，鑽石的市道未如黃金般的差，經濟放緩對行業影響較輕微。「始終鑽石不如黃金屬炫耀性產品，消費者多買來示愛或慶祝周年紀念，有較穩定的需求。」
雖然中國市場暫未出現倒退，但增長已大不如前，因此集團早已着手開拓新市場。Lussier指，他們的目標是印度。今年集團發表的報告顯示，印度中產人口激增，2014年的鑽石需求是10年前的4倍，增長強勁，未來將是全球增長的重要動力。
擬內地市場打品牌戰
但他承認，當環球經濟不景，業務擴張的步伐亦不會太理想。他預期未來2至3年，與其合作的零售商在經濟較好的美國將少量地開店，在中國則會關閉表現較差的分店，唯一有大規模增加店舖網路的是印度市場。而De Beers將爭取與更多新的零售商合作。
要在艱難的市道求生，Lussier稱珠寶商要打的就是品牌戰，特別是在中國市場，消費者把「牌子」看得重，因此今年100萬美元的市場營銷經費中，三分之一就是花在中國。
至於內地發展如日方中的電商，Lussier卻說，鑽石難以利用此平台。雖然有一半消費者在買鑽石前會先上網查詢，但人們始終想看實物。「鑽石的質素以4C來衡量，但4C只能說明當中的80%，餘下的只能靠肉眼去判斷。」
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