「人不可以死而復生，電腦卻可以，我們所做的就是幫助電腦復活。」今年44歲的前海雲端容災信息技術有限公司創辦人李德豪，專注IT容災業務已有20年。如果不是因為8年前執着創業，香港大學博士畢業的他應該是一個大公司的工程師，有着穩定的收入。然而他選擇了創業並進軍內地市場，給自己一個未知未來的同時，也給了自己一個更大的舞台。 ■香港文匯報記者 何花
去年，前海雲端容災信息技術有限公司的技術獲得了深圳市政府舉辦的創新創業大賽金獎，獲得60萬元(人民幣，下同)創業獎金。加上前海自貿區對港人創業項目的優惠措施吸引，李德豪將公司落戶在前海。目前公司已經獲得了天使輪投資500萬元，這也是他進軍內地市場以來達成的第一份長期協議。
獲佛山市政府扶持
李德豪於2008年在香港創業，創業後一直留意着內地市場，然而從2014年開始進入內地市場時，他卻曾為此付出沉重代價，3年兜兜轉轉後才站穩腳跟。
初次進軍內地市場時，第一次給予李德豪機會的是佛山市政府。當時公司所持有的技術專利獲得了佛山市的高新技術創新創業獎金，佛山市政府給予公司400萬元支持，為眾多公共性互聯網項目做容災，包括南雄市信息網絡中心，佛山市志願者服務網等。
中小企談合作遇冷
然而，當時初嘗甜頭的李德豪隨即遭遇挫折。因為內地許多中小企業並不重視容災備份，以及害怕洩露隱私信息，所以中小企業市場遲遲無法打開。而與大企業談合作時，許多企業都已有固定的合作夥伴，並未接受剛剛進入內地、規模尚小的前海雲端容災公司。所以在隨後的市場推廣中，李德豪處處碰壁。
經過兩年時間的摸索，李德豪找到了自己在內地市場發展的「壁壘」，就是以香港人為主體的創業團隊對內地市場的了解並不足夠。「走這麼多彎路，只能說是為自己並不了解的領域交學費。」
找盲公竹少走彎路
創業轉機出現在今年3月份，李德豪在南京一次交流會上認識了南京壹進制公司。該公司的核心產品、業務都與前海雲端容災信息技術有限公司相近，唯一不同的是，這家公司的團隊成員完全來自內地，在江蘇市場獨佔鰲頭。經過幾次接洽，李德豪決定與壹進制公司合作，打開內地市場。隨後壹進制公司為前海雲端容災公司注資500萬元作為前期投資。目前雙方合作與武漢、北京的多家公司接洽，形成了意向合作。
經過了多重彎路的他，面對後來創業者時誠懇說道，「我希望未來港人北上創業能夠盡快找到內地合作夥伴，避免我這麼多兜兜轉轉。」