
香港文匯報訊(記者 莊程敏)本港早年受惠於內地自由行旅客的強勁購買力,珠寶店開得成行成市。近年內地旅客數目和購買力有下降趨勢,在僧多粥少下,目前在港僅有3間分店的過江龍日本最大婚戒專門店I-PRIMO仍能成功搶灘,實力不容小覷。該公司香港董事總經理黑田將久接受本報訪問時表示,自2012年正式進軍香港後,業績每年皆有雙位數字增長,去年亦首度在上海新增兩店。黑田將久坦言,日本的人口正逐漸萎縮,相反香港及內地的人口不斷增加,相信未來內地的發展潛力最大。
近年積極外闖 進軍台港
I-PRIMO是目前日本最大的婚戒專門店,在日本已有66間分店。2007年首度外闖進軍台灣,有見反應理想,2012年開拓香港市場,於銅鑼灣開設首間旗艦店,其後分別在2014年及2015年於尖沙咀及旺角開分店。黑田將久表示,初時選台灣及香港開店是因為兩地的親日情緒較濃厚,對日本出產的產品有好感。他坦言,I-PRIMO很難與香港本土大型珠寶店品牌競爭,但相信中級品牌在市場上較少見;同時他們專做婚戒,90%產品為婚戒,僅10%為時尚系列,相信仍有一定吸引力。
I-PRIMO去年計劃在港再新增一店,但至今仍未有着落,黑田將久表示:「要在香港找合適的地方開舖很難,雖然租金有回落,但仍較日本的租金水平高,心儀位置亦被長期佔據。」他續指,現正繼續努力物色新地點,未必是在旅遊區。對於本港零售業步入寒冬,黑田將久指最主要原因相信是自由行旅客減少,但I-PRIMO主要做本地客人生意,內地自由行僅佔3%以下,故對其生意影響不大。
助客赴日求婚 服務貼心
至於價格定位方面,他舉例指:「如果國際品牌是10,本地品牌是5,I-PRIMO則是7左右。」價格屬中上,除了因為所有產品是在日本設計,連服務亦具日本級數。他指:「I-PRIMO為顧客提供免費的求婚諮詢服務,例如為打算求婚但無從入手的男士提供提議,如客人希望在日本求婚,存在溝通困難的話,公司可提供代為訂花、訂酒店等貼心服務。」他透露,這項服務頗受歡迎,平均每月有10位至15位客人諮詢,需要幫忙的有3位至4位客人。
2016年集團於上海開了2間分店,去年11月舉行了一個很盛大的求婚活動,得到很大回響。黑田將久認為,由於日本人口正在減少,相信日本市場潛力會較低,反之中國內地及香港人口仍不斷增加,以人口計的話,相信內地未來的發展潛力最大。今年計劃在香港、台灣及日本各新增1店。公司目前在日本及台灣市場均開設了網上零售平台,暫未有打算在港開設,因地方較小,相信人們會傾向親身到店內購買婚戒多於網購。
身為日本公司,日圓匯率走勢在一定程度上會影響公司利潤。雖然今年日圓較去年下跌不少,黑田將久指公司不會減價,因日圓走勢有升有跌,在香港經營5年期間一直沒有調整過價格,即使去年日圓走高亦沒有加價,所以不會隨便因匯率變動減價。