■I-PRIMO婚戒在日本設計。 莫雪芝 攝香港文匯報訊（記者 莊程敏）本港早年受惠於內地自由行旅客的強勁購買力，珠寶店開得成行成市。近年內地旅客數目和購買力有下降趨勢，在僧多粥少下，目前在港僅有3間分店的過江龍日本最大婚戒專門店I-PRIMO仍能成功搶灘，實力不容小覷。該公司香港董事總經理黑田將久接受本報訪問時表示，自2012年正式進軍香港後，業績每年皆有雙位數字增長，去年亦首度在上海新增兩店。黑田將久坦言，日本的人口正逐漸萎縮，相反香港及內地的人口不斷增加，相信未來內地的發展潛力最大。
近年積極外闖 進軍台港
I-PRIMO是目前日本最大的婚戒專門店，在日本已有66間分店。2007年首度外闖進軍台灣，有見反應理想，2012年開拓香港市場，於銅鑼灣開設首間旗艦店，其後分別在2014年及2015年於尖沙咀及旺角開分店。黑田將久表示，初時選台灣及香港開店是因為兩地的親日情緒較濃厚，對日本出產的產品有好感。他坦言，I-PRIMO很難與香港本土大型珠寶店品牌競爭，但相信中級品牌在市場上較少見；同時他們專做婚戒，90%產品為婚戒，僅10%為時尚系列，相信仍有一定吸引力。
I-PRIMO去年計劃在港再新增一店，但至今仍未有着落，黑田將久表示：「要在香港找合適的地方開舖很難，雖然租金有回落，但仍較日本的租金水平高，心儀位置亦被長期佔據。」他續指，現正繼續努力物色新地點，未必是在旅遊區。對於本港零售業步入寒冬，黑田將久指最主要原因相信是自由行旅客減少，但I-PRIMO主要做本地客人生意，內地自由行僅佔3%以下，故對其生意影響不大。
助客赴日求婚 服務貼心
至於價格定位方面，他舉例指：「如果國際品牌是10，本地品牌是5，I-PRIMO則是7左右。」價格屬中上，除了因為所有產品是在日本設計，連服務亦具日本級數。他指：「I-PRIMO為顧客提供免費的求婚諮詢服務，例如為打算求婚但無從入手的男士提供提議，如客人希望在日本求婚，存在溝通困難的話，公司可提供代為訂花、訂酒店等貼心服務。」他透露，這項服務頗受歡迎，平均每月有10位至15位客人諮詢，需要幫忙的有3位至4位客人。
2016年集團於上海開了2間分店，去年11月舉行了一個很盛大的求婚活動，得到很大回響。黑田將久認為，由於日本人口正在減少，相信日本市場潛力會較低，反之中國內地及香港人口仍不斷增加，以人口計的話，相信內地未來的發展潛力最大。今年計劃在香港、台灣及日本各新增1店。公司目前在日本及台灣市場均開設了網上零售平台，暫未有打算在港開設，因地方較小，相信人們會傾向親身到店內購買婚戒多於網購。
身為日本公司，日圓匯率走勢在一定程度上會影響公司利潤。雖然今年日圓較去年下跌不少，黑田將久指公司不會減價，因日圓走勢有升有跌，在香港經營5年期間一直沒有調整過價格，即使去年日圓走高亦沒有加價，所以不會隨便因匯率變動減價。