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稅貸新玩法 華僑永亨息率自己定

2017-10-18
■吳幗欣指,新計劃無捆綁附加服務。 香港文匯報記者周曉菁  攝■吳幗欣指,新計劃無捆綁附加服務。 香港文匯報記者周曉菁 攝

香港文匯報訊(記者 周曉菁)去年稅貸大戰中,華僑永亨信用財務給出全港最低的0.49厘,今年又出新花樣。總經理吳幗欣昨表示,今年「稅亨通」稅務貸款將提供「自訂息率計劃」,即息率由客戶自己開價。她認為今年稅貸市場依舊競爭激烈,各銀行陸續公佈第一輪息價表,年底或展開第二輪低息戰爭。

吳幗欣強調,不同於業內其他銀行,今次申請稅貸的客戶無須接受捆綁式的附加服務,亦無新舊客戶的區別。她表示,客戶凡成功申請及提取「3個月免息免供純稅務貸款」即可參與「自訂息率計劃」。

此計劃由客戶向華僑永亨提議一個由自己訂立的實際年利率,後者按客戶自訂的利率方案,及其他銀行提供的相同貸款額的稅貸產品息率,計算出一個屬於客戶的利率。此外,今年所有純稅務貸款客戶可獲得「最低利息保證」,盡享低息稅貸。

無捆綁服務 歡迎新舊客

對於這種全新的稅貸模式,吳幗欣相信可以吸引到更多新客戶,也能受到舊客戶的歡迎。銀行已在部分舊客戶中試行了「自訂息率計劃」約一星期,反應普遍正面。她還笑稱,申請稅貸的客戶皆很「醒目」,早已貨比三家,完全了解各間銀行的息率,知道自己的「底線」,可以享受到哪種稅貸方案,「自訂息率計劃」能為客戶和員工節省時間。

整體需求弱 息率不會低

她透露,去年稅貸市場信貸額錄得了單位數跌幅,今年市場整體需求相對較弱,預計整體息率不會太低,但仍有機會出現低於1厘的服務。問及永亨是否能夠提供類似去年的低息時,她指視乎市場發展仍有機會給出類似的優惠予客戶。

每年各大銀行均會推出低息稅貸產品,在美聯儲「縮表」且加息的壓力之下,暫時公佈稅貸服務的4間銀行中,大新銀行仍推出了僅0.68厘的優惠。低息稅貸對各間銀行而言,其實一直是蝕本生意。以建行(亞洲)最新推出的港元定期存款計劃為例,客戶如在大新銀行成功以0.68厘的息率借貸10萬元,以新客戶的身份參加建行亞洲3個月定存,享受1.3厘的年利率,不計各項行政費和手續費等開支,該客戶可獲利620元。

稅貸吸新客 搶市場份額

既然蝕本,為何各銀行每年仍前赴後繼進入「稅貸戰場」?在吳幗欣看來,若銀行採取更為激進的態度,就是要在稅貸市場中,搶佔更多的市場份額。

不同的時間點推出不同的稅貸政策,亦是爭取客源的一個有效方法。銀行主要是希望透過稅貸計劃吸引新客,挖掘優質穩定的客戶,並進行綑綁銷售,提升在行業的競爭力。這應該是一眾銀行在「稅貸大戰」中的最終目的。

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