■吳幗欣指，新計劃無捆綁附加服務。 香港文匯報記者周曉菁 攝香港文匯報訊（記者 周曉菁）去年稅貸大戰中，華僑永亨信用財務給出全港最低的0.49厘，今年又出新花樣。總經理吳幗欣昨表示，今年「稅亨通」稅務貸款將提供「自訂息率計劃」，即息率由客戶自己開價。她認為今年稅貸市場依舊競爭激烈，各銀行陸續公佈第一輪息價表，年底或展開第二輪低息戰爭。
吳幗欣強調，不同於業內其他銀行，今次申請稅貸的客戶無須接受捆綁式的附加服務，亦無新舊客戶的區別。她表示，客戶凡成功申請及提取「3個月免息免供純稅務貸款」即可參與「自訂息率計劃」。
此計劃由客戶向華僑永亨提議一個由自己訂立的實際年利率，後者按客戶自訂的利率方案，及其他銀行提供的相同貸款額的稅貸產品息率，計算出一個屬於客戶的利率。此外，今年所有純稅務貸款客戶可獲得「最低利息保證」，盡享低息稅貸。
無捆綁服務 歡迎新舊客
對於這種全新的稅貸模式，吳幗欣相信可以吸引到更多新客戶，也能受到舊客戶的歡迎。銀行已在部分舊客戶中試行了「自訂息率計劃」約一星期，反應普遍正面。她還笑稱，申請稅貸的客戶皆很「醒目」，早已貨比三家，完全了解各間銀行的息率，知道自己的「底線」，可以享受到哪種稅貸方案，「自訂息率計劃」能為客戶和員工節省時間。
整體需求弱 息率不會低
她透露，去年稅貸市場信貸額錄得了單位數跌幅，今年市場整體需求相對較弱，預計整體息率不會太低，但仍有機會出現低於1厘的服務。問及永亨是否能夠提供類似去年的低息時，她指視乎市場發展仍有機會給出類似的優惠予客戶。
每年各大銀行均會推出低息稅貸產品，在美聯儲「縮表」且加息的壓力之下，暫時公佈稅貸服務的4間銀行中，大新銀行仍推出了僅0.68厘的優惠。低息稅貸對各間銀行而言，其實一直是蝕本生意。以建行（亞洲）最新推出的港元定期存款計劃為例，客戶如在大新銀行成功以0.68厘的息率借貸10萬元，以新客戶的身份參加建行亞洲3個月定存，享受1.3厘的年利率，不計各項行政費和手續費等開支，該客戶可獲利620元。
稅貸吸新客 搶市場份額
既然蝕本，為何各銀行每年仍前赴後繼進入「稅貸戰場」？在吳幗欣看來，若銀行採取更為激進的態度，就是要在稅貸市場中，搶佔更多的市場份額。
不同的時間點推出不同的稅貸政策，亦是爭取客源的一個有效方法。銀行主要是希望透過稅貸計劃吸引新客，挖掘優質穩定的客戶，並進行綑綁銷售，提升在行業的競爭力。這應該是一眾銀行在「稅貸大戰」中的最終目的。