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【中產攻略】提升產品質素 突出環保概念

2017-11-15
■何達權(右)指,香港與東盟的貿易於2010年至2016年間每年增長4%。香港文匯報記者莊程敏  攝■何達權(右)指,香港與東盟的貿易於2010年至2016年間每年增長4%。香港文匯報記者莊程敏 攝

香港文匯報訊(記者 莊程敏)貿發局研究部昨公佈東盟五國(印尼、泰國、菲律賓、馬來西亞、越南)中產人士消費習慣調查報告,分析對港商帶來的機遇。香港貿發局亞洲及新興市場首席經濟師何達權表示,東盟中產消費者的非必需品開支增長強勁,非必需品開支佔每月收入約40%,但消費態度大多較為理性,儲蓄率亦相當不俗,普遍介乎17%至22%。他建議,香港公司若希望在東盟中產市場立足,便應致力為產品及品牌建立獨特形象,在市場營銷方面則要突出產品的環保及品質優勢。

調查發現,東盟中產消費者在挑選和比較產品時,一般會衡量產品的實用程度、能源效益、安全及環保規格等多個因素。隨茠壅悀峊肮﹞竷韭ㄟ炕A很多消費者追求更優質的產品及更個人化的服務。調查結果顯示,超過95%受訪者認同「我願意花更多錢購買質素較佳的產品」,89%認為「我比較茩垠茪H風格,不會盲目追隨潮流」。

留意成員國購買力差異

5個東盟國家的最高消費類別大致相同,包括旅遊及消閒、保健美容及養生、時裝以及電子消費品。不過,各種產品或服務的消費中位數,於不同城市差距頗大。例如,以一趟旅遊而言,吉隆坡受訪者的消費中位數為850.5美元,大約是越南首都河內受訪者預算(150.5美元)的5.65倍。電子消費品市場亦有類似差別,在印尼泗水,受訪者每次消費的中位數只有75.50美元,但在吉隆坡或馬尼拉則高達400.5美元。因此,香港公司若有意進軍東盟市場,應留意各國在不同產品及服務類別的購買力差異。

港為受歡迎短線旅遊點

調查還發現,很多東盟旅客視香港為非常吸引的短線旅遊地點。79%受訪者表示過去兩年曾來港1次至3次,15%曾來港4次至6次,6%受訪者過去兩年訪港達7次以上。有85%受訪者來港目的為觀光,一半為購物,四成是工幹。他們大多認為香港是亞洲的重要時尚平台之一,視香港的產品及服務是中高級至高級。另外,很多受訪者表示歡迎更多香港品牌進駐他們本國市場,這對有意在東盟中產市場發展的香港公司來說無疑是一顆定心丸。問到希望哪個香港品牌進駐其國家,受訪者選出的頭三個品牌分別為莎莎(23%)、惠康(21%)及Pacific Coffee(15%),其餘品牌包括李錦記、維他奶和東亞銀行等。

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