■地產中介門店常常一天沒有一個客人進門，我愛我家店門口停滿員工的電瓶車。 香港文匯報記者俞晝 攝「我們大區經理每次開會回來都說，這個月又陪了三十萬元（人民幣，下同），再不把成交量提上去，就打算把手上的幾個門市部縮編了，還跟我們說要搞末位淘汰制，弄得大家都人心惶惶。」某全國性地產中介代理行濱河路門市部的小林現在是門市店長，這是他扎根十年換來的結果。
開荒牛臨末位淘汰制
「十年前我來的時候附近還很荒涼，幾個新樓盤正在建......」小林算是這家中介公司濱河路門市部第一號員工，因為其他人都嫌這裡偏僻，覺得沒發展，不願意來。「當市區二手房均價已經超2萬元/平方米的時候，這裡還不到1萬元，但其實從這裡過錢塘江大橋到市區也就20分鐘車程。」隨着道路的鋪設和整修，學校、醫院及大型超市和商場漸漸入駐，如今濱河路沿線的房價早已突破3萬元/平方米大關。
「老百姓買房子永遠是買漲不買跌。」小林印象中生意最好的時候，正是房價一天一個價上漲時候。「G20前後大家都看好房價會上漲，那時候我們哪裡需要給客戶打電話，都忙着去搶房源了，只要能拿到代理，一周內肯定能賣掉。」
小林自己也是在那時買了房。「早上房東掛牌出來，我看着價格合適中午就去簽約了，生怕房東反悔第二天又起價。」讓小林有這個決心，是因當時的收入。「那一年前後我賣掉了60幾套房，年終獎就拿了30多萬元，比一般白領一年的工資還多。」
下半年一月不如一月
不過目前二手市場行情完全不同。「進入下半年整個二手房市場行情冷了很多，7月時有人來看房，但房東不願意降價。到了8月，房東主動降價了，但買家又觀望了。」現在他這家門市每周上門看房的客戶只有兩三組，甚至有時候一天都不進來一個人。
小林坦言現在附近二手房價格出現比較明顯下浮，以東方郡為例，89平米的房源，7月普遍掛牌價在500萬元以上，而8月已經出現450萬元成交。「即便是這樣，成交還是很困難。」小林告訴記者，他在7月成交3套二手房，8月1套，而9月未開單。
二手慘淡直接導致代理收入大縮水，小林如今收入只有約頂峰時期二十分之一。「沒辦法，代理就是看天吃飯。除非會出台新的利好政策，不然我認為這波低潮至少會持續到明年下半年。」