■香港品牌美斯凱（Maxcare）的按摩椅較出名，目前於本港有12間專門店。圖為卓維企業銷售總監孔玉婷。香港文匯報記者劉國權 攝不墨守成規 積極由生產轉型至開發
珠三角競爭環境日趨激烈，留在當地的港企近年來急劇減少，且面對愈來愈大的經營壓力。今年以來爆發的中美貿易戰，更令許多中小港企舉步維艱。有業界人士慨嘆港商的優勢已不復存在，然而在內地、日本以及其他地區的不少消費者心目中，「香港品牌」仍是一塊金漆招牌，具有莫大的吸引力。有港企早在多年前就未雨綢繆，提早佈局發展自有品牌，大大增強了自身競爭力。 ■香港文匯報記者 莊程敏
面對日趨激烈的競爭環境及工資、加徵關稅等成本上漲，港企的應對方法各師各法。貿發局最新的第四季出口指數調查顯示，大多數受訪者會發展美國以外市場(65.5%)，其他則會增強產品競爭力(39.4%)或把生產/採購基地轉移到中國內地以外地區(27.4%)。相比之下，短期的技術策略對港商的吸引力不大。少於十分之一受訪者會採取關稅工程(9.3%)，會向美國申請關稅豁免的受訪者更少。貿發局分析指出，在貿易摩擦陰霾之下，港商都主動尋求對策應付潛在負面影響。
轉型做較高價值產品
以銷售按摩椅及按摩產品而為人熟悉的香港品牌美斯凱（Maxcare），目前於本港已有12間專門店。卓維企業銷售總監孔玉婷接受香港文匯報專訪時指出，「全靠集團的發展方針不墨守成規，並積極由生產轉型至開發，才能在珠三角站得住腳。」
美斯凱總公司卓維(Maxconcept)成長歷程與大部分90年代發跡的港產公司大致無異，早在90年代於東莞設廠，以製造五金類產品起家，成立初期主要從事一些較低價值五金類產品的出口生意，如電鍍小花籃、禮品盒、相架等。受惠於內地當時推出多項營商優惠政策，公司規模迅速擴大，1999年於東莞租用3,000平方米的廠房，後來機緣巧合下意識到轉型的必要性。
孔玉婷回憶：「當時有個日本客見我們的五金產品很受歡迎，想做五金滑板車，一張單便接了200萬隻，每部車成本22美元，相比相架的成本只是幾毫子美元，差別很大，於是令我們突然醒覺，應該轉型做些較高價值的產品。」
抓緊健康美容商機
經過市場調查，他們發現無論經濟環境好或差，人們都願意花錢於保健產品上，於是在2000年便轉型主力生產健康美容的產品，當時採用的政策就是「跟着客路走」，結果相當奏效，2001年便於東莞購入3萬平方米的新廠房以應付新增訂單，並將空置的地方出租予與自己在業務上有協同效應的行業，如印刷、零件生產商等，亦提升了在送貨上效率。
擁核心技術 生產外判
孔玉婷指出，Maxconcept多年來曾遇到幾個業務高峰期，包括2000年、2006年及2013年，因出現數個「明星產品」如專利按摩腰帶、蒸氣地拖等，由於單量超大，員工數目一度由200人大增至700人。於2006年公司亦成立自己品牌Maxcare，主打按摩椅，初時打算先在內地發展，但發現於內地建立一個全新品牌相當難，於是便返回香港，希望建立知名度才重新進軍內地。
她稱，Maxcare的產品不是百分百自己生產，公司擁有核心技術，主力生產模具，再交由浙江及山東專做按摩椅的公司生產，好處是自己不用「孭間廠上身」。