新地遭銷監檢控，一經定罪最多罰款50萬元。但今天樓價高企，動輒數百萬上千萬元，50萬罰款可能只佔到賣一個單位利潤的一小部分，究竟有多大阻嚇力？翻查資料，近年發展商賣樓手法常常為社會詬病，5年前消委會曾經提出10項新盤銷售問題，筆者對比發現，5年過去了，超過一半問題依然存在，招標賣樓只屬「冰山一角」。
罰50萬阻嚇力成疑
雲滙1、2期合共提供1,444伙，由於沒有價單，市場參考資訊不多。資料顯示，3月時發展商曾公佈雲滙招標售出82伙，賬面成交呎價介乎1.53萬至2.1萬元（未計算20%至25%回贈），以此計算，如果最終新地被罰款50萬元，其實只相等於33至42方呎左右，對發展商來說等於「隔靴搔癢」。
業界分析，今次政府向新地「開刀」，雖然金額的確無阻嚇力，但更重要是顯示政府有決心整頓新盤銷售亂局，而今次或許只是一次「殺雞儆猴」的舉動，規管工作或陸續有來。
招標賣樓除了能拖長賣樓時間，變相「唧牙膏」外，發展商在招標流程中更掌握絕對主導角色，可以「賺到盡」。首先，準買家於投標時可作參考的價錢資料已經欠缺，而同時間發展商優惠及回贈資訊不清晰，令準買家一直對樓盤的售價有錯誤的解讀，最終甚至會出現同時間招標，但低層單位貴過高層單位的畸型現象。其次，即使發展商大幅回贈買家（即是變相大減價），但由於田土廳只記錄「面價」，變相仍會予社會「樓價High High High」的感覺，達到「托價」目的。第三「面價」高企下，由於銀行批按揭也是只看「面價」，就曾發生過買家無法「上會」被迫撻訂事件。
銷售亂象比比皆是
其實，早在2014年11月，當時一手銷售條例實施一年半左右，消委會發表調查報告，指出新盤銷售「十宗罪」，但至今超過一半未有解決。資料顯示，消委會當時就曾經關注過發展商「唧牙膏」式賣樓，而目前備受批評的招標賣樓的方式，其實就是「唧牙膏」式賣樓的另一演繹方式。而其他則有「誇大認購登記的數量」、「示範單位傢俬不合尺寸」、「由揀樓至購買僅有數分鐘時間」等等，幾乎全無改善。
樓盤的銷售亂象還常見於賣樓現場。有消息指，新地「雲滙」早前招標賣樓時，因公佈了招標單位的意向價，導致幾個準買家入標時價錢相同，需要用玩「包剪揼」方法來解決中標者誰屬的荒謬情況。香港物業全球最昂貴，買樓是不少港人一生最重大的決定或投資，但諷刺的是不單沒有得到貴賓式的服務， 反而像難民一樣在擁擠的售樓處，要在數分鐘時間作出自己一生人中最重要的決定。而發展商又極盡潑皮無賴欺瞞之能事，巧取豪奪。
■香港文匯報記者 顏倫樂