Sergio Pachón認為，要令品牌突圍而出，關鍵是產品設計和服務要做到人性化。香港創業風氣愈來愈盛行，但成功創業絕不容易。貿發局近日舉辦多項創業活動，多位過來人在不同場合分享創業經驗，希望對後來者帶來幫助。供應鏈金融科技公司Qupital創辦人陳盛源指，初創企業面對投資者時，要在「兩分鐘講清3件事」；智能大廈系統及能源管理解決方案供應商萬家智控創辦人、董事林恒一傳授北上創業心得，指既要看內地地方政府的資助政策，也要切忌盲目「追政策」。■香港文匯報記者 莊程敏
創業者通常面對的一大困難是融資難的問題，供應鏈金融科技公司Qupital創辦人陳盛源表示，Qupital團隊其中一個優勢，是有豐富的「Pitching」（即初創向投資者解說和匯報創業構思）經驗。他續指，面對投資者時最好能在兩分鐘內令對方明白以下幾點：第一， 公司從事什麼業務；第二，背後市場有多大；以及第三，現時公司發展步伐如何。
向投資者充分展現洞察力
「要讓投資者看到你對市場的洞察力、公司獨特的收入模式和團隊的經驗和實力，這樣便能大大提升成功機會」陳盛源說。Qupital主要是讓中小企以放售發票方式融資解決迫切資金需要，而投資者亦有多一個投資選擇。結果公司成立一年，已獲阿里巴巴創業基金注資逾1,500萬港元，而公司開業首兩年的交易額達10億港元。
研發出機械人Kiwibot充當「外賣仔」的Kiwi Campus Inc聯合始創人兼營運總監Sergio Pachón認為，要令品牌突圍而出關鍵是產品設計和服務也要做到人性化，令客人愛上你的品牌，並讓產品服務成為客人日常生活中不可或缺的一部分。目前，Kiwibot主要為美國12所大學提供服務，Sergio不諱言，進駐校園是公司發展的轉捩點，而服務深受大學歡迎的原因，除了有助提升校園生活質素，令同學在餐飲上有多一個選舉外，保安上亦易於管理。
北上創業切忌盲「追政策」
自《粵港澳大灣區發展規劃綱要》出台以來，一直吸引不少本地年輕創業家關注，冀借助一系列扶植初創的新政策，尋找機遇及更大的發展空間。萬家智控有限公司創辦人及董事林恒一表示，他從小到大也非常喜歡做研究，並希望能將成果帶到現實世界。適逢2012年，港府實施《建築物能源效益條例》，他瞄準龐大的市場需求成立了萬家智控，為大廈提供智能及能源管理系統，助客戶節能及提升生活質素。2015年，公司更藉「前海深港青年夢工場」計劃北上成立研發公司，將業務進一步拓展到大灣區。
作為先行者，林恒一總結過去四年經驗，分享了不少港人北上發展科研初創的實用貼士：首先，內地各省市的初創支援政策各有不同，如補貼或資助等，公司可獲得什麼支援全取決於其在哪處落戶，故初創在「落地」前最好充分了解當地支援是否適合業務發展；此外，切忌盲目「追政策」及憑資助額高低決定落戶之處，事關政策隨時改變，最重要還是考慮行業的持續發展能力。
林恒一亦鼓勵創業者多參與內地的創業博覽及研討會，與不同人士交流。而在講解創業理念及公司發展時，最好要有故事性和獨特性，帶出亮點，讓人留下印象。最後，他提醒創業者要有效使用微信等內地社交媒體，同時要記住盡量將心力聚焦在業務發展上，其他瑣碎事宜如報稅和清關等，最好還是請代理代辦。
作為創業家和投資者，香港初創企業協會副主席趙子翹亦分享了3個創業錦囊：首先，他認為創業需有遠大夢想，但卻必須從細節開始；在創業過程中，只要能確保錯得夠快、夠大及「錯得有進步」便沒問題，事關錯誤和失敗是創業必經階段；最後，記緊要找個好導師同行，並在有需要時向外界尋求支援。