取消加班 隔日上班 保留骨幹
為應對新冠肺炎疫情傳播，歐美國家紛紛採取封城和隔離措施，大量企業將訂單取消或無限期延遲，許多大灣區出口企業因此損失慘重。為生存下去，區內企業想辦法自救。除生產轉型、大力拓展內銷成為許多企業一致的選擇外，還有企業採用取消加班、隔天上班及保留骨幹員工等方法節省開支，同時培訓員工轉型其他工作如生產其他產品，由外銷轉內銷等。
■圖文：香港文匯報記者 李昌鴻 深圳報道
為珠寶、鐘錶和手機等出口企業提供電鍍業務的香港電鍍業商會會長、深圳港企創隆實業董事總經理陳偉表示，因歐洲大型品牌珠寶和手錶等停止銷售，美國客商也是一樣，疫情導致公司業務下滑了一半。「現在公司將以前做珠寶、手錶電鍍業務的員工，經過培訓後轉移到手機和電子產品電鍍部門工作。以前員工每天很多時要加班，連周六也要加班半天，現在只能採取5天8小時工作制，取消加班。」
以國際大牌服務經驗贏得客戶
令陳偉慶幸的是，公司為一國際品牌手機和耳機等電鍍的業務，受到之衝擊相對較小。此外，公司還給主要是內銷的飛亞達手錶提供電鍍，因此避免大幅裁員的行動。陳偉表示：「因為內地疫情發生根本性好轉，工商業都在走上正軌，公司將大力尋求給內地手錶、珠寶和手機等企業提供服務，將利用給國際大牌提供服務的優勢，成立相關團隊積極爭奪內地客戶，彌補國際業務大跌的損失。」
為應對訂單大減，大力拓展內銷成為許多出口企業一致的選擇。東莞市億飾匯網絡科技公司主要生產以合金、不銹鋼、鈦等材料製造的飾品。董事長劉榮幫告訴香港文匯報記者，其產品八成是外銷，主要出口到美洲、非洲和中東，1年收入數千萬元（人民幣，下同）。此次全球疫情導致公司所有訂單全部取消，「為了生存，不得不把以前在四川的700多名裝配散工辭退，只保留東莞30人至40人的自動化生產車間。」
為應對沒有訂單的嚴峻挑戰，同時看到國內市場正在快速復甦，劉榮幫決定大力開發線上線下的內銷市場。他告訴記者，公司投入300萬元進行內銷產品設計生產，樣品已經完成，4月將投產，預計4月至5月開始大量鋪貨。
與此同時，億飾匯籌劃推廣計劃，將外銷團隊轉型改組成內銷團隊，計劃進行線上線下同步推廣，劉榮幫指：「僅推廣費預計就要投入100多萬元。」目前，公司已在淘寶、拼多多等電商平台開設店舖。
電商推廣費太高昂 蠶食利潤
雖說已有完整規劃，惟他感嘆電商推廣費太貴，「關鍵詞搜索，一個月的費用就需要10萬至20萬元，這筆費用使搜索排名可以進入前幾名。但是銷售也只能保本，如果不做這樣的推廣，銷售就更差。」因公司目前資金緊張，運營資金僅夠維持3個月，因此難以把更多的錢投入內銷渠道建設。「而推廣少的話又影響銷售」，為此他感覺既矛盾又無奈。
工業互聯網平台凝聚區內廠家
為幫助製造業企業拓展內銷，香港一帶一路科技公司創始人韓岳平告訴記者，公司經過多年努力，針對大灣區世界工廠推出工業互聯網平台，幫助他們打通內銷環節，通過手機端將工業產業鏈打通，並與消費者連接起來，以幫助製造業企業將產品與市場進行對接，降低銷售成本，目前已吸引30多位企業老闆加入成為股東。
正是看好這一機遇，劉榮幫擬分階段斥資2,000萬元發展該平台旗下珠寶飾品業務，認為這不但可以面向消費者推出自己大量飾品產品，還可以為同行和珠寶企業提供銷售和推廣服務，而且成本較淘寶和拼多多便宜很多。