透亮的液體在量杯中閃爍着琥珀色的光澤，攪動後慢慢凝成淡黃色乳膏--第三屆中國國際進口博覽會上，摩洛哥化妝品企業IntelCare的阿甘油（摩洛哥堅果油）護膚品宣傳片引人駐足。
三屆「元老展商」 初抱「試水」心態
IntelCare中國分公司總經理王娟安排好自己的展台，順便也去看看同行們的產品：敘利亞玫瑰花水、泰國蘭花精油、法國蔓越莓面膜......第三屆進博會消費品展區內，集納了來自世界各國的美容護膚品。
「在進博會，經銷商、行業專家和用戶可以一起交流，這對發展新客戶十分有利。」遠在摩洛哥的IntelCare貿易主管阿法芙．賴斯在接受記者電話採訪時說，雖然這次沒來上海，但她每天都與中方同事溝通布展細節，對展會充滿期待。
IntelCare連續參加三屆進博會，已屬「元老展商」。2018年參加首屆進博會時，賴斯抱着「試水」心態，將幾瓶阿甘油帶到上海，僅9平方米的小展台帶給她意想不到的大商機--體驗和詢價的人絡繹不絕，一些經銷商當即簽訂合作意向書。
建廠擴大產能 瞄準中國市場
「在中國建個分部，打開中國市場。」首屆進博會一結束，賴斯就下了決心。
第二屆進博會上，IntelCare其他特色產品也逐漸找到銷路。公司再次作出大膽決定：在摩洛哥最大城市卡薩布蘭卡建一個新廠，進一步擴大產能！隨着近30台生產設備運抵庫房，新招募的研發人員相繼到位，企業再次啟動「升級程序」。
今年，IntelCare帶着多款新品又一次來到進博會，展台面積也擴至36平方米。「進博會如期開幕，增加了我們的信心，」王娟說，「我每天都會跟摩洛哥方面溝通進展，隔着屏幕也能感受到大家激動的心情。」
收集行業資訊、尋找潛在客戶、關注服貿動態......王娟希望能利用好進博會，把產品「銷售到中國更多地方」。
三屆進博會，共贏大平台。像IntelCare這樣與進博會共成長的海外企業還有很多。它們搭上中國經濟發展的快車，擁抱機遇，追逐夢想。■新華社