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——貿發局支援配合 品牌策劃創優勢
本報珠三角新聞中心記者 熊君慧、李望賢
香港貿發局於7至11月期間，將攜港設計界在珠三角深圳、東莞、佛山、廣州以及中山5個城市開展系列研討會，深圳首站共有逾30家港企參與，本港設計業知名人士靳埭強、劉小康、楊琪彬、李永銓等均有到會。這也是貿發局首次在內地舉行如是規模的系列研討會。與會眾多業界人士認為，目前正是本港設計業大舉進軍內地的最好時機。
業內人士表示，國家近期投資4萬億元促進經濟增長，成為設計界人士北上的一劑強心針。香港設計公司無論在帶領香港品牌進軍內地或者指導內地品牌打造國際形象方面均有不少成功的例子。僅過去半年，本港產品設計、市場推廣以及品牌策略等業務在內地均有不同增長，最多急增兩倍，而更多香港本土品牌策略公司開始實現內地業務零突破。
提供「一站式」品牌服務
香港設計中心董事局副主席劉小康認為，香港設計業經過50年發展，已相當成熟，每年產生2,000多名設計師。事實上，除與國際客戶交往以外，10多年前已有香港設計公司開始北上淘金，如今他們中有的已打入中國頂級品牌，成功樹立國際形象。
香港品牌策略公司能夠為內地企業提供設計店舖、網頁、建立品牌屬性等「一站式」服務。總部設於內蒙古的著名品牌鄂爾多斯就是香港時裝設計師協會主席楊琪彬客戶之一，由於多年和香港設計公司的合作，鄂爾多斯旗下新開發的奢華品牌「1436」乾脆設於深圳，不但邀請楊琪彬作為品牌總監，其產品設計和市場推廣均由香港公司參與，連公司店面亦由香港的建築設計公司全程負責。深圳鄂爾多斯公司總經理王臻表示，從最初和香港設計公司在小項目的來往到如今全面合作，正是看中香港專業人士的國際視野，以及對市場把握的準確度。
港企特許專營進軍內地
此外，香港品牌北上亦為業界提供商機。「滿記甜品」與有「品牌醫生」之稱的李永銓合作闖內地，目前已在深圳開設5家分店，並於上海、北京、杭州及湖南等地和海外開設超過30家連鎖式特許專營店。
在進入內地市場的時候也有遭遇困難，其中不熟悉市場因素首當其衝。劉小康指出，多數公司在初進入內地時都付出相當的「學費」，多萊寶授權（國際）公司總經理李偉軍稱，在進入內地的前三年，業績完全是「交白卷」。
擬拓長三角及西部地區
不過隨着兩地交流增多，港企在內地的業務均有所增長，尤其是過去一年。記者訪問到的企業，內地業務普遍增加2成比重，並對前景信心十足。
而除熟悉的珠三角、北京、上海之外，不少公司還考慮將業務拓展至長三角甚至西部地區。李偉生表示，今年在重慶有不少新加盟商願意合作，計劃增開8間辦事處。他指出，公司去年內地業務已經超過一半比重，預計未來5年都會以國內市場作為主導。
文化同宗 增發展優勢
今年初，香港品牌策略推廣企業EGGSHELL CREATIVE LTD內地業務仍然為零，但自3月開始主力開拓內地市場後，已成功為北京一家內地龍頭化妝品企業和廣州一家女性飾品企業完成系列品牌策劃，實現在海外及內地市場的推廣，業務銷售額平均達六位數。
創作總監白智慧指出，公司通過香港貿發局的展覽接觸到內地客戶，給予的價格相對香港客戶也更加優惠，以此來打開市場。「我們打敗韓國等國外同行，才爭到這兩單業務。大陸客戶比較信任香港的創意策劃，加上大家都是中國人的背景，語言文字上比較容易溝通。」 但也因為近半年公司主力北上開拓市場，而放緩香港市場的開拓力度，目前香港和內地新增業務比例為2：1。 ■本報珠三角新聞中心記者 熊君慧、李望賢
設計翹楚領頭北上 引連鎖效應
設計界行業翹楚率先北上深圳，所帶來的「龍頭效應」突出。今年5月的文博會期間，深圳成立田面設計之都創意園，香港工業設計師葉智榮便將第一家設計分公司開在園內，目前已有靳與劉、葉智榮工業設計等七八家香港設計師的工作室在這裡掛牌，20多個香港設計師的作品展出。深港設計合作成為近期熱門話題。
香港設計師為深圳帶來國際視野和經驗，同時也借深圳作「跳板」輻射內地。葉智榮目前一周在深圳工作3天，而內地業務比重由以前的5成增至7成。除深圳外，他又透露打算在江蘇太倉開設工作室。
市場大 選擇合適客戶
進入內地多年，葉智榮指出，港企進入內地首先需要克服語言障礙，解決溝通問題，其次就是選擇性尋找合適的客戶。設計師雖喜歡長期的合作夥伴，因為產品的設計和整體計劃需要通過一段時間才能有所顯現。「雖然合適的客戶比例不高，但內地市場這麼大，總體數量還是很大。其實將中國做好，就是做好國際市場。」目前他與生命動力簽訂5年合約，又和李寧體育用品公司簽有3年合約。 ■本報珠三角新聞中心記者 熊君慧、李望賢
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