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■王利民稱，打入內地市場時機巧妙，並取得一定效果。張偉民 攝
香港文匯報訊（記者 陳遠威）康宏理財（1019）去年大手筆斥資6,800萬元擴充內地業務，包括去年10月向北京保險代理公司碧升注資3,800萬元人民幣，導致純利倒退96.9%。主席王利民日前表示，日後未必會再額外撥款予碧升，交由其自負盈虧，相信數年投資期完成後，期望的事情會發生。並認為打造內地網點，將促使內地人士來港為資金尋求出路。
樂於接受挑戰的王利民今日已經身在北極參加雪地馬拉松，明天（9日）將開跑。他上周四在臨行前接受本報訪問時表示，公司兩年來合共向碧升注資5,200萬元人民幣，增加其規模。內地政策為求管理好保險代理市場，集中管理數間具規模的公司較易，為不須再規管小型公司，而使小型公司淘汰。現時先針對有相關理財知識的顧客，並建立口碑。
網站常被假冒 足證知名度
所謂有口皆碑，他表示公司不必在內地大力宣傳，部分遊港人士已對康宏有初步印象，現時未想做大眾市場，無需成為人所共知的公司，但指一間公司有否知名度，看有多少假冒網站便可清楚，公司每月均發現有網站假冒，足以反映知名度。相信內地人士對上市港企具有較大信心，會懂得選擇。
由銀行銷售基金 不會越界
王利民續指，內地市場環境趨向開放，公司知道自己定位，不會越界，在政策開放時才作出嘗試。有意將香港較先進的觀念讓內地市場亦可享用，如綜合性理財服務，按個人需要設計投資組合而非個別產品銷售。在內地主要由銀行銷售基金，未有專攻基金的個體公司，但基金是重要的理財工具，會按政策要求發展。他認為有政策規管才有利發展，但只有框架沒有意思，企業根本無從著手，公司要名正言順經營。
注資後康宏將持有北京碧升76%權益，他期望明年各網點可劃一發展，目前在碧升及江西泛誠投放較多資源發展保險代理，佔比或較大，惟不可低估其他地區的理財業務發展，如信託及私募基金等。雖有關產品易受市場影響，但基金市場開放後難以估計會否有爆炸性的增長空間，現時正研究有何配套可發揮。公司在成都、廣州、四川及南京等地已成立辦事處，暫不會再開新網點。
內地資金主動來港尋出路
內地資金要尋找出路，但市場投資產品不多，康宏發展內地網點，亦促使內地人士來港尋求更進一步服務，王利民稱，公司具有這種優勢，但不可在內地宣傳香港有很多多元化產品，他笑稱不用宣傳，內地人士亦會主動南下投資。目前內地來港顧客不太多，網點剛建立，增長幅度合理，預料來港客會越來越多，本港市場開放，認為公司會是內地人士的好選擇。
受惠CEPA 發展順利感奇妙
康宏去年一次性開支大增，今年純利相信不難大幅反彈，王利民不便對未來盈利作預測，但認為股價表現已反映純利大跌無礙市場信心，他稱打入內地市場時機巧妙，並取得一定效果，加上公司成為首間透過CEPA取得全國性保險代理牌照的港企，配合個別網點提升，對發展如此順利感到奇妙。
至於會否併購行內企業，他表示，市場入門門檻提升，行內經營環境艱辛，業內企業要建立知名度不易，收購公司回來亦難以優化。公司未有計劃進行併購，亦沒有收購對象，但有好機會時會視條件再作考慮。
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