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與華寶時裝貿易公司相比，香港浩記塑鈎公司相對幸運得多。同樣是上世紀九十年代將工廠遷移到內地，兩年前該公司已把生產工廠搬到合肥，而為拓展內銷市場，公司還在上海專門成立銷售公司。此前，該公司也主要是以外銷為主，2008年以後逐步加大拓展內地市場的力度。目前，該公司內外銷相對均衡，各佔50%。
儘管浩記內銷取得不俗成效，但銷售經理黃覺民依然感歎，看到內銷市場大，公司花了很多精力建銷售渠道，內銷訂單相對較小，而且付款方式跟外銷不同，需要適應。「那時，內銷就將近有兩成，到現在達到五成的規模，拓展起來真的比較難」。同時，他還把成效歸功於公司先天優勢，該公司進入內地後，相當於為內地帶進來一個新的行業。
玩具廠「三來一補」轉攻內銷
去年今日，港資玩具廠東莞永輝輕膠製品公司選擇進入內銷市場。一年過去，東莞永輝輕膠製品公司總經理馬輝認為：「公司拓展內銷市場一年，目前還在進行中，也知道港商拓展內地市場的艱難，但在目前的環境中，拓市場需要一個過程，公司一邊走一邊看。」
永輝將工廠遷到東莞近20年，主要為迪士尼、美泰等玩具品牌代工。一段時間以來，海外市場玩具需求不振，而內地玩具市場需求卻出現增長。因此，該公司去年決定由「三來一補」企業轉型為獨資的法人企業，並著手拓展內地市場。馬輝表示，為拓展內地市場，公司去年在參加廣州玩具展時，已同期推出自創品牌「WingFai」參展，希望海內外市場並舉。
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