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■港商感歎拓展內地市場很難。
CEPA簽署，部分港貨零關稅進入內地，有人歡喜有人憂，港商拓展內地市場只有一個字「難」。在採訪中記者也了解到，也有部分港資在拓展內地市場中取得了不俗的市場份額，儘管該個案有些極端，但這多少也反映出以外銷見長的港企，在拓展內銷市場面臨的困難，有可能的結果就是失敗。
「現在的服裝出口非常難做，拓內銷更是難上加難。」談起拓展內地市場，從事近30年服裝生意的華寶時裝貿易公司董事陳和有些無可奈何。
港服裝商鎩羽而歸
上世紀九十年代，陳和公司服裝生產廠遷移到深圳，而香港則主要負責設計和銷售。銷售方面，該公司主走歐美市場。金融海嘯爆發後，歐美市場消費減弱。同時，內地2005年啟動匯改以後，港資內地工廠成本都以人民幣計價，並不斷攀升，而出單則以美元，「幾乎就是眼睜睜看著利潤縮水」。部分港商開始轉移東南亞地區。當時陳和認為，內地處於發展期，消費需求增長快，市場也是逐年增大。不過，內地的服裝品牌很多，要闖出一片天，也需要「真材實料」。且內地市場涉及的尺寸、款式、顏色、用料等都與歐美市場不同，需要專門的團隊打造。此外，還要面臨陌生的銷售渠道，及內地不同的商業文化。
2008年金融危機爆發，陳和所在公司就先行組建專門團隊拓展內銷市場，準備開拓另一片天，但最終虧損1,500萬元後，在2012年被迫退出。「我們花了很多的時間，投入1,500萬，但是拓展並沒有進展，只好退出。」
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