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■標準人壽產品策劃及拓展部主管陳偉杰
標準人壽保險（亞洲）有限公司（「標準人壽」）於1999年在香港註冊成立為一家獲授權的保險公司，專注於香港及亞洲區業務。該公司與多間獨立理財顧問及金融機構合作，為客戶提供財富管理方案，並推出一系列的投資相連保險計劃，協助客戶積累財富。近日，本報記者就內地人來港購險熱這一現狀，採訪了標準人壽保險（亞洲）有限公司產品策劃及拓展部主管陳偉杰。
他表示，現時該公司來自內地的客戶數目約佔30%，並預計這個比例會穩步上升。「現時內地客戶的新造投資相連保險計劃保費每年平均的供款金額與本地客戶相比相對較高，同時我們亦看好內地的市場。」
陳偉杰分析指出，之所以近年來內地客戶來港購險的情況快速升溫，其原因在於，香港的投資選擇廣泛，理財顧問可提供專業的建議，加上監管機構對投資產品加強監管，對投資者有一定的保障，這些都對內地客人的吸引力非常大。他說：「以標準人壽舉例來說，我們與多位投資經理合作，現時可向投資者提供約300個之多的投資選擇。此外，我們還向客戶提供數碼服務，當中包括現有的iPhone/iPad應用程式，具備追蹤相關基金表現、轉換基金等功能，讓客戶方便管理他們的投資組合。」專業、選擇多樣、便利，這些無疑成為了香港各保險公司吸引內地客戶的制勝法寶。
談到該公司未來的部署，陳偉杰表示，公司為擴大在亞洲及新興市場的足跡，將於2012年10月及11月分別在新加坡及迪拜設立新的辦事處；在香港的業務上，新的定位意味著香港分公司成為亞洲重要的樞紐，為亞洲區提供資訊科技及客戶服務的支援。公司將會在香港聘請更多的人才去支援更廣泛的地區客戶，提供更高質素的產品及服務，迎合客戶長遠財務策劃及投資需要，相信公司亦可以自動成為客戶的選擇。
今年首季，標準人壽在個人人壽投資相連保險市場新造業務方面錄得創新高的市場佔有率為6.56%，市場排名由2012年第4季 (市佔率：5.88%) 的第五名躍升至2013年第1季的第三名。
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