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OR TEA? 巧施品牌魔法


http://paper.wenweipo.com   [2013-07-29]     我要評論
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■OR TEA?的兩位創辦人,右邊是行政總監黃智麟(Allen),左邊是創作總監黃名漢(Tony)。張偉民 攝

——揚名海外 再闖中華

 中國產茶葉堪稱全球之冠,消耗量也是全球第一,但卻沒有主導中國茶葉市場的品牌,OR TEA?的兩位創辦人,行政總監黃智麟(Allen)和創作總監黃名漢(Tony)笑言,中國人飲茶的飲用量就如喝水,而且內地有7萬多隻茶的品牌,卻沒有一隻是被國際認可的。Tony指,「做生意不可以脫離branding(品牌),就以手機舉例,市場上大部分手機在功能上的分別少於8%,但為什麼人家可以脫穎而出,就是靠品牌了。」所以,他們希望可以做一隻品牌給自己之餘,也可以把中國茶帶出中國,帶出香港,就如法國把紅酒帶給全世界一樣。 ■香港文匯報記者 蔡明曄

 本身從事廣告創作的兩位,對於建立品牌已經有近20年的經驗,在沒有大財團支持的背景下,用短短兩年已經成功打進英國和法國的市場,今年初登陸荷蘭,近期更有巴西來敲門,Allen揚言「未來的目標是在2015年之前在地球每個地方都有OR TEA?的蹤影」。

繞道策略:「月亮是外國的圓」

 「OR TEA?」這個英文牌子名、色彩繽紛的顏色、用西方油畫畫成的中國藝術畫包裝,在香港或內地少見,一開始給人一種外國牌子的錯覺。Tony解釋在香港和內地不常見,是因為品牌先打入外國,成功後再進軍內地和香港是OR TEA?的策略之一。

 為什麼品牌要繞道發展,捨近求遠?「因為在『月亮是外國的圓』的思維下,在海外成功後再回來進入內地市場,就會更加矜貴。而且中國茶在中國太多了,很難一下子突圍而出。」時至今日,Allen說OR TEA?在整個歐洲都十分受歡迎,下一步是打入美國、加拿大和澳洲。他續指,現在來自外國網購的訂單1個月就售出1,500多套;在歐洲10多國,每國都有10個左右的銷售點,更揚言未來目標是每月可以賣出一貨櫃的貨,並對此充滿信心。

名字求簡:「你還有茶這選擇」

 「Coffee or Tea?」這句話不少人日常生活都會接觸到,Tony說這個品牌名的靈感就是來自這句話。「對於一個品牌,愈簡單就是最好。在命名的層面上,我們用了一句問句,希望時間久了,可以潛移默化,給大家or Tea?的想法。為大家提供一個咖啡、果汁和汽水等飲料外的選擇。」Allen指,這一個品牌名其實很謙虛,可說是融入了中華民族的特性,「我們只是用問句,跟大家講,你還有茶這一項選擇。」

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